農(nóng)業(yè)電商有趨勢(shì)！現(xiàn)在在農(nóng)村發(fā)展農(nóng)業(yè)電商，有的人確實(shí)掙了不少錢，掙錢的都會(huì)在網(wǎng)上營(yíng)銷，產(chǎn)品選對(duì)，有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)隊(duì)。

有個(gè)好產(chǎn)品，才有生存！我們賣的產(chǎn)品一定要是好產(chǎn)品，產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)，建立好口碑，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，好產(chǎn)品不會(huì)讓市場(chǎng)拋棄，顧客不會(huì)去拒絕，只有我們做好，在市場(chǎng)上面才可以有生存能力。

產(chǎn)品突出特點(diǎn)很重要！我們要選擇有特色的農(nóng)產(chǎn)品，可以提升市場(chǎng)空間。我們?cè)陔娚躺系漠a(chǎn)品要講好故事，讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，電商平臺(tái)上添加的農(nóng)產(chǎn)品圖片，要把農(nóng)特產(chǎn)拍的好看些、拍出藝術(shù)感來(lái)才會(huì)吸引顧客。

怎么賣可以掙錢！農(nóng)產(chǎn)品以大通貨引流，帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)。包裝創(chuàng)意要把產(chǎn)品“土味”展現(xiàn)出來(lái)，注重品牌塑造。什么樣的農(nóng)產(chǎn)品適合怎么運(yùn)輸要了解，不能運(yùn)出去到客戶那里受到破損。選擇好快遞公司，每個(gè)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，長(zhǎng)期以來(lái)選擇好運(yùn)費(fèi)便宜的公司合作，會(huì)讓你一年下來(lái)省很多錢。

我個(gè)人的一些觀點(diǎn)，提供給大家參考下。

(請(qǐng)關(guān)注我 讓你了解更多三農(nóng)事情)

現(xiàn)在農(nóng)村電商已經(jīng)成熟了，很多任靠這個(gè)掙了大錢，既然成熟了，電商流程就好走，但是競(jìng)爭(zhēng)更大一些。電商要注意一些細(xì)項(xiàng)

1.你當(dāng)?shù)厣a(chǎn)什么，有什么特色沒(méi)有，越稀有的東西越能吸引人。

2.怎么運(yùn)輸，新鮮蔬菜容易腐爛，瓜果容易擠壓，這些細(xì)節(jié)都要注意到。

3.多關(guān)注客戶的反饋，產(chǎn)品，運(yùn)輸，服務(wù)態(tài)度，這樣才能抓住回頭客

4.要不斷的去學(xué)充電，隨時(shí)掌握電商動(dòng)態(tài)以及電商模式，不斷提高自己

用電商模式經(jīng)營(yíng)農(nóng)資一定是可行的，只是需要一個(gè)契機(jī)，比如今年的新冠肺炎疫情下，農(nóng)民和農(nóng)資業(yè)務(wù)員都不能出行，形勢(shì)倒逼著銷售轉(zhuǎn)型，農(nóng)資的電商模式就自然打開(kāi)了。這里以肥料為例作一介紹。

農(nóng)資電商元年2015年被農(nóng)資行業(yè)公認(rèn)為行業(yè)電商元年，當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是肥料生產(chǎn)廠家突增，銷售模式一般為縣鄉(xiāng)村三級(jí)代理，每個(gè)廠家都有1個(gè)以上的品牌，每個(gè)品牌各縣都有相應(yīng)的縣級(jí)代理。因?yàn)橥读瞎?yīng)充足，形成了一種廠家壓貨，代理商賒貨的極端現(xiàn)象。

肥料生產(chǎn)廠家的促銷費(fèi)用占了幾乎廠家所有費(fèi)用的一半，銷量還是不好。經(jīng)銷商賒銷造成利潤(rùn)被無(wú)端縮水，品牌競(jìng)爭(zhēng)使廠家及經(jīng)銷商走入了一條死胡同。那時(shí)候，有機(jī)肥料及生物菌肥的大量生產(chǎn)改變了復(fù)肥的單一銷售，等于搶占了部分市場(chǎng)，其中有機(jī)無(wú)機(jī)肥料的大量出世使復(fù)肥市場(chǎng)更是雪上加霜。

一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)為了改變當(dāng)時(shí)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，極力想改變渠道，促使渠道扁平化，同時(shí)為了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電商模式銷售。在之前其實(shí)已經(jīng)有企業(yè)這樣做了，只是在探路。通過(guò)近5年的運(yùn)作，大批涉足電商的、燒錢模式下的電商都倒下了，回歸傳統(tǒng)銷售，但存活下來(lái)的電商廠家卻找到了一條屬于自己的路。

疫情下的農(nóng)資電商發(fā)展為什么說(shuō)這次新冠肺炎疫情是農(nóng)資電商的契機(jī)呢？兵家講：天時(shí)、地利、人和。做企業(yè)營(yíng)銷也是這樣，當(dāng)一個(gè)時(shí)機(jī)到來(lái)的時(shí)候，豬都能上樹(shù)。

我們看到，今年疫情下，農(nóng)民朋友被迫在家，農(nóng)資生產(chǎn)廠家開(kāi)工乏力，農(nóng)資業(yè)務(wù)員在家（單位）學(xué)習(xí)充電，企業(yè)為了生存，拿下計(jì)劃銷量，逼上梁山，開(kāi)始了各種網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)資電商的發(fā)展期就到了。

從肥料的電商模式我們看到，今年正月初六以后，各大肥企密集性地進(jìn)行員工培訓(xùn)，再通過(guò)馳緩武漢擴(kuò)大企業(yè)知名度，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織各經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，主要是在疫情下的各級(jí)經(jīng)銷商組織、銷售政策下發(fā)、將農(nóng)民會(huì)組織到網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。其實(shí)這是一場(chǎng)非常自覺(jué)的高度一致的電商營(yíng)銷。

當(dāng)然電商營(yíng)銷的方式不同，早做起來(lái)的農(nóng)資電商進(jìn)行正面宣傳，配合更優(yōu)質(zhì)的合理的促銷手段即可，通過(guò)此次疫情使農(nóng)民對(duì)電商開(kāi)始有了質(zhì)的認(rèn)可。剛剛觸碰電商的廠家則通過(guò)各視點(diǎn)網(wǎng)站、各自媒體網(wǎng)站進(jìn)行正面宣傳，主要是爭(zhēng)取客戶，拉攏農(nóng)民消費(fèi)者。然后通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行群建設(shè)，配合視頻網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行直接的封閉式的銷售政策傳達(dá)，以求得到現(xiàn)金訂貨的目的。實(shí)際上，今年疫情下的訂貨也都是現(xiàn)金，這一疫情徹底改變了之前5年都解決不了的農(nóng)資賒銷問(wèn)題。

據(jù)知，一些經(jīng)銷商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)完成了今年3月底之前的銷售任務(wù)，而且只是通過(guò)連續(xù)的網(wǎng)絡(luò)傳播達(dá)到了。一些生產(chǎn)廠家也已經(jīng)協(xié)調(diào)運(yùn)輸進(jìn)行發(fā)貨，一方面減少庫(kù)存，一方面加緊生產(chǎn)，兌現(xiàn)訂肥配送。而后期生產(chǎn)的肥料才能供應(yīng)未網(wǎng)上訂貨的農(nóng)民需求。

農(nóng)資電商路還很遠(yuǎn)一個(gè)疫情改變了農(nóng)資銷售的模式，直接從線下走到了線上，這其中有偷著笑的，也有叫苦的。那些沒(méi)有線上準(zhǔn)備的廠家和經(jīng)銷商原先準(zhǔn)備疫情下去搶占客戶，殊不知忽然間線上客戶都被搶到了線上訂肥，真是沒(méi)想到。這些投機(jī)的廠家和經(jīng)銷商也許意味著未來(lái)會(huì)自然消亡，將來(lái)在市場(chǎng)上也許不會(huì)再見(jiàn)到了。

農(nóng)資電商從今年開(kāi)始成為了一種大眾銷售模式，待疫情下去，農(nóng)資業(yè)務(wù)員親自見(jiàn)到農(nóng)民時(shí)，還會(huì)有一撥農(nóng)資服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，這將是決定這些客戶能否成為忠實(shí)客戶的條件。然后必定是渠道的扁平化，將來(lái)必然會(huì)有一大批的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者失業(yè)，轉(zhuǎn)型則繼續(xù)，不跟形勢(shì)則退出，這也是一場(chǎng)戰(zhàn)役，也許會(huì)有兩三年的時(shí)間來(lái)整合。

以上是我作為一名農(nóng)資人的分析，農(nóng)資電商已經(jīng)鋪天蓋地洶涌而來(lái)，事實(shí)已經(jīng)存在，而且通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)這是可行的，最大化地減少了肥企的運(yùn)營(yíng)成本，也最大化地實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商的利潤(rùn)，也極大地方便了農(nóng)民朋友，這不是一舉三得嗎？

其實(shí)跟生活相關(guān)的東西都離不開(kāi)電商。