苗木經(jīng)紀人必須具備一個原則，兩種能力，三個條件。

一、一個原則

即誠實守信誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是經(jīng)紀人應(yīng)始終恪守的經(jīng)營原則，市場經(jīng)濟是一種信用經(jīng)濟，要贏得市場競爭的勝利，先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經(jīng)營活動中，講誠信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠贏得客戶對我們的依賴與肯定。

二、兩種能力

1、抓住機遇的能力

市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，也是機遇經(jīng)濟。在市場競爭中，機遇無處不在，卻又稍縱即逝，誰抓住了機遇，用好了機遇，誰就掌握了主動權(quán)，就能發(fā)展。作為與市場貼得最近的經(jīng)紀人就要用市場經(jīng)濟的眼光和膽略捕捉商機，時刻保持對市場風云變幻的高度警覺性，時刻保持對市場發(fā)展趨勢的準確判斷力，時刻保持對市場經(jīng)營活動的果斷動作力。

2、資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力

資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。作為一個優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀人應(yīng)該與市場同步，經(jīng)營理念，動作方式越貼近市場就越有先機，現(xiàn)在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著永恒的矛盾，這個矛盾就有了經(jīng)紀人存在的空間。作為一個合格的苗木經(jīng)紀人，應(yīng)該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調(diào)動能力，利用有效的手段把這個品種上所處地區(qū)的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源。

3、以市場需求來整合各地資源的能力

前者承擔的風險較小，但做不大；后者承擔風險較大，但極有可能做大。協(xié)調(diào)溝通能力是社會的主題，預(yù)計未來的商業(yè)運作，不外乎“品牌”及溝通能力，由于行業(yè)細節(jié)繁雜，溝通能力非常重要。

三、三個條件

1、專業(yè)知識

專家之所以成為專家，必須通過持之以恒地專一、專心、專業(yè)、專研才能修成。現(xiàn)在一般園林公司都有公司的設(shè)計稿，如果你有較強的專業(yè)知識，他們向你咨詢時，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢品種，如果他們采用，那么你是第一個掌握商機的人。還有在報價上，目前綠化工程設(shè)計失誤較多。如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價格等專業(yè)知識，你就再沒必要去了解水生、地被類。

2、市場信息

市場信息體現(xiàn)的不是貨源而著重體現(xiàn)在價格信息上，現(xiàn)代社會信息泛濫，對市場信息掌握要經(jīng)過分析和處理。有人認為配送公司不是終端客戶而是中間客戶，進的貨應(yīng)該是源頭貨。其實不然，我們進的貨也都是其他苗木經(jīng)紀人配送的，但相對比園林公司進苗更選擇性和把握性。同樣，由于貨款保證，進價也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價還要高于銷售價，這種現(xiàn)象我們公司每天都在發(fā)生。

3、經(jīng)營觀念

經(jīng)營觀念是貫穿整個競爭力的核心，每個苗木經(jīng)紀人都有自己的經(jīng)營理念。合作是人類社會得以形成的根基，任何一個企業(yè)要發(fā)展都離不開上下客戶的合作，離不開社會貨源的支持，合作產(chǎn)生合力，合作產(chǎn)生共贏，競爭是合作的基礎(chǔ)和前提，合作是競爭的目標和歸宿。今后的市場將是供應(yīng)鏈的多方合作為基本的索取點。在苗木經(jīng)濟領(lǐng)域合作尤為重要。