一、海棠樹的市場行情

具華都八棱海棠苗木基地 的負責(zé)人段寶義先生介紹說 海棠樹價格從前幾年的幾百元一
棵漲到五六千元,甚至地徑50CM以上的古樹很多都在萬元以上,并且由于海棠樹生長較慢,每年只能長1公分,
造成大樹的貨源不斷減少,價格還在上漲,有需要的朋友不防急早采購.

二、庭院中綠化常用哪些植物？哪些植物比較好管理，冬天不會被凍死。

庭院綠化做到：春花、夏茂、秋實、冬枝。
春天開花的植物較多：例如：月季、櫻花、玉蘭、榆葉梅、等等。
夏茂：桃樹，杏樹，楊梅等。
夏季開花的：紫薇和木槿不錯。
秋實：如石榴、柿子。
冬枝：如龍爪槐、金絲柳等
草花如芍藥等

三、苗木行情：苗木人怎么去抓好苗木銷售

第一，搞清楚詢價者的身份再報價
大多數(shù)人無論是電話詢價還是網(wǎng)上詢價，都會輕易的詢價。結(jié)果，很多詢價者石沉大海再也沒有消息，因為報價太輕率給對方留下不規(guī)范的印象比比皆是。事實上，真正的客戶會先了解你的苗木規(guī)格后才會開始詢價，這就要求我們在接到詢價電話時，要先問清楚對方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己銷售還是幫其他客戶采購。
比如，你是專門銷售國槐的苗木供應(yīng)商，那么，首先要問：采購商需要的國槐價格，某個尺寸的分支點是多少、樹形如何、苗種在什么地方、是否是移栽苗等。通過這些問題的回答，你就可以判斷他是不是真正需要購買的客戶了，對于真正的客戶，建議一般要給予一個相當精準的報價了!
當然，有的客戶并不了解你的產(chǎn)品，也不知道產(chǎn)品規(guī)格，只是需要你的產(chǎn)品，想讓你給他推薦，對于這種客戶，你一定要把產(chǎn)品介紹清楚后再報價。在報價時，可以直言你的價格在同類產(chǎn)品中屬于什么檔次，我一般會報一個中等價格，告訴客戶我還有更高檔次的產(chǎn)品，但價格會高一些，有檔次低一些的產(chǎn)品，價格肯定優(yōu)惠，就看客戶的需要?？傊?，一定要留出繼續(xù)談價的余地。

第二，學(xué)會讓客戶報價
面對詢價者，有經(jīng)驗的銷售員會問：你需要哪個檔次和規(guī)格的產(chǎn)品?或者，你需要采購多少?你想花多少錢來采購?一般有采購計劃和目標的采購者，會把產(chǎn)品的性能，規(guī)格技術(shù)要求報的很詳細。
價格也會有一定的范圍，還會關(guān)心發(fā)貨及售后服務(wù)的情況，這類采購者一定是客戶，對市場了解的也非常清楚，這時你的報價一定要真實可靠，在介紹產(chǎn)品的賣點時也要清楚無誤。當然，也有的客戶根本不報價，因為他自己都不清楚，只是想以你的報價為依據(jù)，多問幾家價格而已，對于這樣的客戶，你無論報多低的價格，都很難做成生意。

第三，學(xué)會模糊性報價。
報價也是商業(yè)信息，也會被你的對手利用。這就要求銷售員在報價時，要有隨機應(yīng)變的本領(lǐng)。對于直問價格的客戶，銷售員要學(xué)會反問，對于連你的產(chǎn)品都說不清楚的客戶，要學(xué)會模糊性報價，模糊性報價的目的是為真正進入采購階段的客戶留下繼續(xù)談判的余地。
報價是一門學(xué)問，苗木銷售員由于報價技巧的不同，業(yè)績也會出現(xiàn)很大的差距。苗木報價中要盡可能多的了解對方的采購意圖再進行報價，切不可簡單了事!草率的報價只會讓別人覺得你不夠沉穩(wěn)，這樣就大大降低了你的信任度了
來自買賣苗

四、杭州別墅庭院綠化常用哪些植物？主要是花卉的

我在上海孫橋苗木市場里工作，提供幾點消息，一般別墅庭院會有茶花，毛娟，杜鵑，鐵樹，珊瑚香樟，月季，紅楓，青楓，紫竹，文竹，草花，麥冬，草花羅漢松，黃楊球，當然如庭院夠大的話，可以種植一些較大的樹木，如桂花。地被類的一般種植馬尼拉草坪或者果嶺草，這個看你對草坪有什么要求了！