??目錄

一． 前言

二． 調查目的

三． 調查內容

四． 調查對象及抽樣

五． 調查方法

六． 調查程序及安排

七． 調查經(jīng)費預算

一． 前言

健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。
??據(jù)宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環(huán)境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區(qū)健身器材市場調查大有必要。

本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。
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二． 調查目的

1． 為該產(chǎn)品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據(jù)。

2． 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。

具體為：

（1） 了解北京地區(qū)搖擺機市場狀況。

（2） 了解北京地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。
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（3） 了解北京地區(qū)消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。

（4） 了解北京地區(qū)已購買搖擺機的消費者的情況。

（5） 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三． 市場調查內容

（一） 消費者

1。 消費者的統(tǒng)計資料（年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成）

2。
?? 消費者對健身器材的消費形態(tài)（健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等）

3。 消費者對健身器材購買形態(tài)（購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等）

4。 消費者理想的健身器材描述。

5。 消費者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。
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（二） 市場

1． 北京地區(qū)健身器材種類，品牌，銷售情況

2． 北京地區(qū)消費者需求及購買力狀況

3． 北京地區(qū)市場潛力測評

4． 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況

（三） 競爭者

1． 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產(chǎn)區(qū)、價格

2． 市場上現(xiàn)有搖擺機銷售狀況

3． 個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述

4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略

四． 調查對象及抽樣

因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。
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調查對象組成及抽樣如下：

消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

中型綜合商場 4家

健身器材專業(yè)店 4家

體育器材專業(yè)店 4家

小型綜合商場 2家

消費者樣本要求：

1． 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。
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2． 家庭成員沒有人在市場調查公司工作。

3． 家庭成員沒有人在廣告公司工作。

4． 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調查測試。

五． 市場調查方法

以訪談為主：

戶訪

售點訪問

訪員要求：

1． 儀表端正、大方。
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2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3． 經(jīng)過專門的市場調查培訓，專業(yè)素質較好。

4． 具有市場調查訪談經(jīng)驗。

5． 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
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六． 市場調查程序及安排

第一階段：初步市場調查

第二階段：計劃階段

制定計劃 2天

審定計劃 2天

確認修正計劃 1天

第三階段：問卷階段

問卷設計 2天

問卷調整、確認 2天

問卷印制 3天

第四階段：實施階段

訪員培訓 2天

實施執(zhí)行 10天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報告階段

報告書寫 2天

報告打印 2天

調查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行

七．經(jīng)費預算（略）。