企業(yè)如何進(jìn)行品牌定位？

品牌定位必須站在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的立場(chǎng)上，最終借助傳播讓品牌在消費(fèi)者心中獲得一個(gè)有利的位置。要達(dá)到這一目的，首先必須考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需要。借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，可以了解目標(biāo)對(duì)象的生活形態(tài)或心理層面的情況。這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益。消費(fèi)者利益的定位是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)看的，它是消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿(mǎn)足。所以用于定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。因此可以說(shuō)，定位與品牌化其實(shí)是一體兩面，如果說(shuō)品牌就是消費(fèi)者認(rèn)知，那么定位就是公司將品牌提供給消費(fèi)者的過(guò)程。

消費(fèi)者有不同類(lèi)型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。

品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。所以說(shuō)，品牌定位的關(guān)鍵是要抓住消費(fèi)者的心。如何做到這一點(diǎn)呢？自然是必須帶給消費(fèi)者以實(shí)際的利益，滿(mǎn)足他們某種切實(shí)的需要。但做到這一點(diǎn)并不意味著你的品牌就能受到青睞，因?yàn)槭袌?chǎng)上還有許許多多企業(yè)在生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，也能給顧客帶來(lái)同樣的利益?，F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)找不到可能獨(dú)步天下的產(chǎn)品，企業(yè)品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點(diǎn)才容易吸引人的注意力。所以說(shuō)，企業(yè)品牌要想取得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，它應(yīng)該具有一個(gè)或幾個(gè)特征，看上去好像是市場(chǎng)上唯一的。這種差異可以表現(xiàn)在許多方面，如質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、包裝、售后服務(wù)等，甚至還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種想像出來(lái)的概念。如萬(wàn)寶路所體現(xiàn)出來(lái)的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子漢形象，與香煙本身沒(méi)有任何關(guān)系，而是人為渲染出來(lái)的一種抽象概念。

因此，一個(gè)品牌要讓消費(fèi)者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面勝出就已具有優(yōu)勢(shì)，國(guó)外許多知名品牌往往也只靠某一方面的優(yōu)勢(shì)而成為名牌。例如，手機(jī)市場(chǎng)上，摩托羅拉宣傳的是小、薄、輕的特點(diǎn)，而諾基亞則聲稱(chēng)它的無(wú)輻射特點(diǎn)；在汽車(chē)市場(chǎng)上，沃爾沃強(qiáng)調(diào)它的安全與耐用，菲亞特訴說(shuō)精力充沛，奔馳宣稱(chēng)高貴、王者、顯赫、至尊，紳寶則說(shuō)飛行科技，寶馬卻津津樂(lè)道它的駕駛樂(lè)趣。這些品牌都擁有了自己的一方沃土，不斷成長(zhǎng)。因此，想要盡可能滿(mǎn)足消費(fèi)者的所有愿望是愚蠢的，每一個(gè)品牌必須挖掘消費(fèi)者感興趣的某一點(diǎn)，而一旦消費(fèi)者產(chǎn)生這一方面的需求，首先就會(huì)立即想到它。

市場(chǎng)實(shí)踐證明，任何一個(gè)品牌都不可能為全體顧客服務(wù)，細(xì)分市場(chǎng)并正確定位，是品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。只有品牌定位明確，個(gè)性鮮明，才會(huì)有明確的目標(biāo)消費(fèi)層。唯有明確的定位，消費(fèi)者才會(huì)感到商品有特色，有別于同理產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。而且，唯有定位明確的品牌，才會(huì)形成一定的品味，成為某一層次消費(fèi)者文化品味的象征，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，讓顧客得到情感和理性的滿(mǎn)足感。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，唯一的選擇就是差異化，而定位正是在戰(zhàn)略達(dá)到差異化最有效的手段之一。

企業(yè)如不懂得定位，必將湮沒(méi)在茫茫的市場(chǎng)中。

長(zhǎng)期以來(lái)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是飲料市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的頂尖品牌，在消費(fèi)者心中的地位不可動(dòng)搖，許多新品牌無(wú)數(shù)次進(jìn)攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以非可樂(lè)的定位，成為可樂(lè)飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與兩種可樂(lè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，還巧妙的從另一個(gè)角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們并列的地位，穩(wěn)坐市場(chǎng)交椅。可以看出，七喜的成功主要是定位的成功。品牌定位對(duì)于一個(gè)品牌的成功起著十分重要的作用。

生態(tài)門(mén)的品牌不少！他的一個(gè)品牌定位以及競(jìng)爭(zhēng)力士什么？我們選擇的理由？

選擇一個(gè)品牌,一個(gè)產(chǎn)品,不能單單看價(jià)格,也不能單單看品牌知名度,我們應(yīng)該看中的是性能價(jià)格比,還有產(chǎn)品本身所帶來(lái)功能,就是所付出的價(jià)格,能帶來(lái)盡可能多的自我滿(mǎn)足.

簡(jiǎn)愛(ài)生態(tài)門(mén)是一個(gè)市場(chǎng)上的新銳品牌,是現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚家庭裝修的首選,是PVC免漆門(mén)，鋼木門(mén)的更新?lián)Q代產(chǎn)品,簡(jiǎn)愛(ài)生態(tài)房門(mén)是安佳木公司在實(shí)木門(mén)高工藝技術(shù)平臺(tái)上引進(jìn)意大利先進(jìn)的內(nèi)門(mén)設(shè)計(jì)系統(tǒng)和高端加工機(jī)械設(shè)備 ，整合航空鈦鎂鋁材銀輝科技味和天然珍貴原木原汁原味的自然屬性，開(kāi)發(fā)出的新一代時(shí)尚生態(tài)房門(mén)系列.

簡(jiǎn)愛(ài)生態(tài)房門(mén)濃縮了當(dāng)代家居裝飾流行趨勢(shì),全面詮釋了當(dāng)代青年工作、學(xué)習(xí)、休閑、家居等環(huán)境空間藝術(shù)的體驗(yàn)和感悟，以風(fēng)靡全球的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格為藍(lán)本，追求產(chǎn)品的色彩肌理和科技效果，創(chuàng)造了繼承經(jīng)典又顛覆傳統(tǒng)的新唯美主義風(fēng)格。

工藝及特點(diǎn)：

門(mén)套和門(mén)邊線條采用高科技航空鋁材料精制而成,表面采用陽(yáng)極氧化處理,具備了一定的硬度,從而在耐磨,耐壓,防變形和防褪色方面表現(xiàn)出色

內(nèi)部門(mén)蕊板材采用德國(guó)技術(shù)橋洞力學(xué)板，由于橋洞力學(xué)板獨(dú)特的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，從而使運(yùn)用橋洞力學(xué)板的生態(tài)門(mén)產(chǎn)品在隔音、保溫、抗外力，自重上有相當(dāng)大的改善，同時(shí)甲醛游離釋放量達(dá)到國(guó)際通行的歐洲EI標(biāo)準(zhǔn)。

生態(tài)門(mén)的門(mén)體結(jié)構(gòu)采用整體壓鑄制造，從而能達(dá)到無(wú)縫隙，密封、隔音的效果。生態(tài)門(mén)的門(mén)面材料有航空金屬鋁板、高分子有機(jī)板、進(jìn)口飾面板，甚至還有皮革，三聚氰氨面板。無(wú)論什么面板，最重要的一點(diǎn)是無(wú)環(huán)境污染，力求環(huán)保。航空金屬鋁板的表面處理有很多風(fēng)格獨(dú)特的圖案，有彩繪。浮雕。砂磨等，聚集了幾乎世界上幾乎所有金屬表面圖案處理的門(mén)類(lèi)，給消費(fèi)都提供了更大的選擇空間。

生態(tài)門(mén)的品質(zhì)：

采用航空鈦鎂合金鋁材。

門(mén)的款式和顏色可以任意搭配。

采用德國(guó)技術(shù)橋洞力學(xué)板。

采用進(jìn)口三維可調(diào)合頁(yè)。

環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到歐洲EI級(jí)。

40毫米厚的門(mén)扇相當(dāng)于300毫米磚墻的保溫效果。

每平方厘米在受到20公斤重量所產(chǎn)生的壓力也不會(huì)有任何變形。

隔音效果高達(dá)28分貝，

集中體現(xiàn)鮮明的時(shí)尚、現(xiàn)代、個(gè)性的高技術(shù)派風(fēng)格。

價(jià)格高中低檔都有,你很容易就能選到適合自己的生態(tài)門(mén)

在4月份到5月底已經(jīng)有上100家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),售后服務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)