一、大家好：請教一下,產(chǎn)品代理（總代理和區(qū)域代理）?

1.代理商:

代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

代理商一般會按照級別劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分

各級別的責(zé)任和權(quán)限不同，一般級別越高其考核要求也越高

代理商

★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★賺取傭金（提成）

★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制

★供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑

1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商

的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。

在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理

或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能

的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)

管理等各項職能。

在國內(nèi)法系里面，代理商是指一種獨(dú)立的商事經(jīng)營者，他接受委托，固定地為其他業(yè)主促成交易或以其他業(yè)主的名義締結(jié)交易。

2.區(qū)域代理商:

區(qū)域代理商就是取得《代理產(chǎn)品》所有權(quán)，然后在不同的地區(qū)予以而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

另 實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。

其實(shí)書本上說的，在現(xiàn)實(shí)中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。理論指導(dǎo)實(shí)踐，但不要理論限制思路。

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