展會的營銷技巧有哪些？

一要研討參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的準備；三是編組；四是尋覓潛在客戶；五是產(chǎn)品引見技巧；六是進步展品認適度以及會后跟進等。

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

第三，要編組。

這個編組是干什么的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——由于一個展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機遇。再如：有特地結(jié)交朋友的，這些朋友有的時分會請專家學(xué)都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第四，尋覓潛在客戶

誰是你的潛在客戶？你準備搜集幾潛是客戶的資料？當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個目的量，這樣你才干思索要帶幾人去？帶幾資料？在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的？潛在客戶普通會問什么問題？布置哪些人特地對付潛在客戶，哪些人對付觀光的人？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制造，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要維護好你的資源。

第五，產(chǎn)品引見

那些談著談著有興味的人，你覺得有機遇可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完好的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎樣留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機遇獲大獎。

第六，拓展品牌知名度

大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng)，采取競標(biāo)方式。

中小企業(yè)除公關(guān)外，也必需參與競標(biāo)行列，爭取好項目、好用戶。競標(biāo)是大勢所趨。

這個知名度，當(dāng)然表如今你參與的這個展會層次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時分，很多廠商送鼠標(biāo)，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單引見?？蛻艏热簧岵坏萌樱涂梢苑旁谀抢锾焯炜?。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進來參與展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

第七，通盤思索，要賺回來。

參與完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的中央在哪里，都要打點。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎樣樣的，誰管交通及各方面布置也不要無視，總之要擅長參與展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。

第八，最后根據(jù)有效資料，實行會后跟進。

會后跟講的話，你要留意一下，假定你搜集到400個客戶資料，普通來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必需5天內(nèi)做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。假設(shè)有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗阋吚m(xù)幾天，去訪問他們。所以會后的跟進這個部分，你必需求控制住。

戰(zhàn)略同伴銷售技巧

最后一種技巧，叫戰(zhàn)略同伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個境地，就是樹立長期的同伴關(guān)系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。

利益分享方法有幾種：一種是只需老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數(shù)，有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿幾消費額，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參與美國硅谷技術(shù)研討會一次。當(dāng)然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會認真累計點數(shù)。所以你要知道，誰對它特別地有興味，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家協(xié)作開發(fā)產(chǎn)品，為了它要特別設(shè)計一種方案，一種作風(fēng)，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來協(xié)作開發(fā)。也可以協(xié)作或者合資來中止一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略同伴關(guān)系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個協(xié)作，這或者就是更深層的關(guān)系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值。

會展策劃，品牌策劃和營銷與策劃的區(qū)別是什么？

我是做 CI 的就是 企業(yè)形象識別，品牌策劃其實是不存在的，你所說的應(yīng)該是 CI中的BI部分占的多一些《企業(yè)行為識別》 增強企業(yè) 識別度。 CI系統(tǒng)很大。你可以直接百度 CI展會策略 對產(chǎn)品的 針對性很強 ，效果直接快速。企業(yè)希望為這個產(chǎn)品做什么樣的 概念就 出什么，短期快速解決問題。營銷策劃 ，銷售方案 ，戰(zhàn)略定位 ，規(guī)劃，還有對手分析，經(jīng)銷渠道建立，招商~~價格新品的階段性上市，這個就很大了。。品牌策劃 是 慢工程，不是打廣告而是 培養(yǎng)企業(yè)，展會是直接明了。營銷策劃直接要見錢，不擇手段，大方向下無數(shù)的小細節(jié)都要 走好，產(chǎn)品才能打敗對手。