個(gè)人如何在展會(huì)上尋找客戶

展會(huì)是一個(gè)營銷大舞臺(tái)。展會(huì)營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發(fā)很多新的、有實(shí)力的客戶。那呢？

1．收集展會(huì)客人名片。對(duì)你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產(chǎn)品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會(huì)上，不要直接推銷你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是展覽會(huì)，不是推銷會(huì)。參展商的目的：做產(chǎn)品宣傳，撈到客戶。所以去面談時(shí)，不要直接說明你是做什么產(chǎn)品的?？梢砸}發(fā)揮，表示對(duì)參展商的產(chǎn)品感興趣，去套客人資料。到最后離去時(shí)，說明你做什么產(chǎn)品的，請(qǐng)問一下他們有沒這種需求，進(jìn)行相對(duì)性推銷。

3．合理安排時(shí)間。展會(huì)第一天和最后一天，展會(huì)商都比較忙，所以這時(shí)，你去推銷產(chǎn)品是毫無疑義的，因?yàn)槟惆才艜r(shí)間不對(duì)，客人根本沒時(shí)間理你。所以，展會(huì)中間的時(shí)間最好，人少，展會(huì)商的時(shí)間比較充裕。假如你這時(shí)去推銷產(chǎn)品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什么產(chǎn)品，就會(huì)起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會(huì)有不同的展覽產(chǎn)品，要選擇能用到你們產(chǎn)品的展會(huì)，這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

怎樣通過展會(huì)尋找客戶

各式各樣的展會(huì)已經(jīng)企業(yè)獲取商機(jī)的重要渠道，企業(yè)要高效利用展會(huì)展示企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品或服務(wù)，獲取意向客戶，取得訂單取決于以下幾個(gè)方面。

第一：在企業(yè)所在的行業(yè)，每年國際國內(nèi)都會(huì)舉辦大量展會(huì)，但是有影響力的重要展會(huì)只有那么幾個(gè)。企業(yè)只能根據(jù)自身情況，有選擇的參加。

第二：展臺(tái)位置，和投資房產(chǎn)一樣，最重要的是地段，位置。展臺(tái)位置決定了人流量，人流量決定了商機(jī)。企業(yè)決定參加有影響力的重要展會(huì)后，報(bào)名搶到理想的位置很關(guān)鍵。

第三：展臺(tái)裝修，裝修不是花錢越多越好，根據(jù)位置，根據(jù)企業(yè)營銷的需求，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和施工。優(yōu)秀的展臺(tái)裝修才能吸引客戶參觀。

第四：物料準(zhǔn)備，展品，企業(yè)宣傳資料，名片，飲料，糖果等等都是展示企業(yè)形象的重要媒介，引起客戶參觀交流興趣的重要物料。

第五：參展人員安排，客戶進(jìn)了我們的展位，必須有優(yōu)秀的接待安排，對(duì)客戶進(jìn)行講解，解答客戶的提問，發(fā)掘客戶的需求，取得客戶的信任。找出潛在客戶，意向客戶，重點(diǎn)客戶，這三類客戶一定要留下客戶聯(lián)系方式。

第六：展會(huì)后跟進(jìn)，這是展會(huì)商機(jī)取得成果的關(guān)鍵，展會(huì)結(jié)束后，一定要對(duì)客戶進(jìn)行回訪，根據(jù)回訪情況再次對(duì)展會(huì)客戶進(jìn)行甄別，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理。根據(jù)分類，分別安排不同后續(xù)跟進(jìn)措施。

會(huì)展企業(yè)開發(fā)尋找客戶的常用方法

一、展會(huì)營銷推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃

 

1.設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)

有了目標(biāo)才有方向，在開展前好好想想您的參展目標(biāo)什么：是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面，甚或是提升您的品牌形象。一個(gè)清晰的目標(biāo)比什么都重要。

 

2.強(qiáng)大無比的信息圖表

高預(yù)算的營銷效果可能并不盡如人意，一個(gè)清晰明朗的信息圖表可能更得人心，強(qiáng)大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡潔易懂且有深度的解釋，人們可能會(huì)更樂于去觀看或分享。

 

3.社交媒體的靈活運(yùn)用

在開展前關(guān)注您潛在客戶的社交媒體賬號(hào)，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通，通過這些社交渠道讓他們知道您的存在，這樣的話，如果潛在客戶來參展，他們就會(huì)格外注意到您。

 

4.有針對(duì)性的溝通方式

及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容，確定您想要溝通的對(duì)象并隨之調(diào)整您的溝通方式，您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣，更有針對(duì)性的信息可能會(huì)讓您事半功倍，甚至能吸引更多的觀眾

 

參加完展會(huì)如何跟蹤客戶

搜索到客戶手機(jī)號(hào)用whatsapp開發(fā)，目前外貿(mào)人運(yùn)用較多的普通有以下幾種渠道：

1. 展會(huì)名片留的手機(jī)號(hào)；尤其是中東，南美，南亞，客戶留的手機(jī)號(hào)就是whatsapp號(hào)

2. B2B平臺(tái)的后臺(tái)詢盤信息等；

3. Skype客戶信息欄。

Skype上有個(gè)“搜索Skype用戶”的功能，你可以按照國家、城市等地區(qū)、性別、對(duì)方的語言、年齡來搜索，當(dāng)然最后一點(diǎn)就是別忘了在“查找Skype me狀態(tài)下的用戶”前面打上勾。只有標(biāo)了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的。

4、對(duì)whatsapp賬號(hào)進(jìn)行采集篩選。

5、阿里巴巴國際站后臺(tái)的詢盤和速賣通的交易信息。

如何通過展會(huì)獲客

隨著企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之類的B端賦能產(chǎn)業(yè)受到關(guān)注，B端營銷這個(gè)話題最近這幾年也越來越火，其實(shí)我個(gè)人對(duì)2B營銷研究的不深，就只能簡單說下看法，可能不準(zhǔn)確。

2B企業(yè)和2C企業(yè)的邏輯完全不同，2B企業(yè)通常標(biāo)的大，不同客戶都有不同的定制化需求，而且重點(diǎn)在于售后的服務(wù)運(yùn)營，不少企業(yè)都有客戶成功部，大意是幫助客戶成功。

總而言之，B端營銷無需追求大眾流量曝光，但重點(diǎn)在于切入圈層群體，獲得商機(jī)線索。

也正是因此，部分行業(yè)非常依賴銷售的關(guān)系營銷，而會(huì)銷、行業(yè)峰會(huì)、行業(yè)展會(huì)也始終是相對(duì)比較有效的方法，現(xiàn)在還有不少企業(yè)喜歡做內(nèi)容營銷，比如出行業(yè)白皮書、行業(yè)方法論、直播分享之類的內(nèi)容，獲得目標(biāo)受眾主動(dòng)關(guān)注。

我們不妨從流程鏈條上梳理B端營銷這件事，簡單來說，這類企業(yè)通常只需要做三件事：獲客——轉(zhuǎn)化——服務(wù)。

我們再進(jìn)一步拆解，獲客主要其實(shí)就是精準(zhǔn)流量的問題，分為主動(dòng)流量和被動(dòng)流量。

主動(dòng)流量：自然就是銷售人員去參與行業(yè)會(huì)議、行業(yè)活動(dòng)、尋找目標(biāo)客戶之類的，B端營銷不同于C端營銷，可能永遠(yuǎn)不存在“酒香不怕巷子深”的情況出現(xiàn)，銷售人員的主動(dòng)追擊相當(dāng)重要。

被動(dòng)流量：就是基于B端客戶自身的業(yè)務(wù)需求，放出鉤子讓潛在客戶尋找你，比如說參與行業(yè)展會(huì)、關(guān)鍵詞搜索、老客戶推薦，還有業(yè)內(nèi)很多人喜歡做的行業(yè)干貨內(nèi)容傳播，最近幾年比較流行。

但不管怎樣，根據(jù)大多數(shù)相關(guān)的報(bào)告和調(diào)研數(shù)據(jù)來看，線下活動(dòng)、會(huì)銷始終是多年以來最有效的獲客手段，沒有變過，所以銷售人員混行業(yè)會(huì)議還是很有必要的。

如何在展覽會(huì)上抓住客戶

在展會(huì)的 話 屬于 “等商”，就是 等客戶來。

這個(gè)建議 搞一個(gè)調(diào)查活動(dòng)，贈(zèng)送禮品?；顒?dòng)和禮品主要是吸引客戶過來，主要把調(diào)查表設(shè)計(jì)好，客戶通過填寫你預(yù)備的調(diào)查表獲得禮品，你再通過調(diào)查表，選擇目標(biāo)客戶，當(dāng)然既然填寫了表格，就知道客戶的電話和地址了。

個(gè)人如何在展會(huì)上尋找客戶服務(wù)

一名廣告銷售人員，對(duì)人友善、可親。對(duì)客戶真誠，能接受客戶提岀的見議。滿足客戶的需求！

一、通過媒體介紹

首先學(xué)會(huì)利用媒體宣傳介紹，比如說報(bào)紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶。因?yàn)檫@些客戶有明確需求，也有廣告投放預(yù)算。

二、通過同一行業(yè)

學(xué)會(huì)結(jié)交朋友尤其是自己同行，一個(gè)廣告業(yè)務(wù)人員，無論你有多牛逼，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步，因?yàn)槟悴辉趶V告業(yè)務(wù)圈兒里。你沒有與幾個(gè)同行打交道，做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議你下次拜訪客戶的時(shí)候，碰見同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢大家一起掙。

三、電話宣傳

學(xué)會(huì)用好手里關(guān)鍵的電話號(hào)碼，如何通過一個(gè)老總的電話號(hào)碼來獲得更多老總的電話號(hào)碼呢？教大家一個(gè)秘籍。把號(hào)碼放到百度搜索框里，再次進(jìn)行搜索。很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有其他人員或機(jī)構(gòu)上傳的企業(yè)名單。這個(gè)表單里，除了你手里的某某老總電話外，你會(huì)意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

四、社會(huì)交往

我們學(xué)會(huì)用好社交工具，開發(fā)一個(gè)客戶，我們都知道，最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。前臺(tái)電話，陌生拜訪都失敗了以后，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負(fù)責(zé)人會(huì)有黃V認(rèn)證，玩微博的人都知道。這個(gè)時(shí)候，你就多一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)—通過微博私信對(duì)方。只要態(tài)度誠懇，用詞恰當(dāng)，還是有很多人愿意回復(fù)你的。這個(gè)方法，非常有效。

五、通過招聘方法

學(xué)會(huì)利用招聘網(wǎng)站。通過瀏覽招聘網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷、企劃、品牌運(yùn)營等方面的人才，說明這個(gè)企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標(biāo)客戶。最重要的，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪。

六、通過互聯(lián)網(wǎng)+

學(xué)會(huì)培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，如何讓有需求的客戶找到你？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。那么在趕集、58同城、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上，注冊你的信息，不失為一種好的辦法。當(dāng)然注冊信息越詳細(xì)越好，想想你租房的時(shí)候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息。堅(jiān)持每天刷新，前期刷新都是不收費(fèi)的。堅(jiān)持下去，會(huì)有意外的收獲。

七、通過展銷會(huì)

學(xué)會(huì)搜集展會(huì)信息，房產(chǎn)、汽車以及其他很多行業(yè)，通常都會(huì)舉辦線下展會(huì)。這個(gè)時(shí)候，你可以帶足名片，去現(xiàn)場尋找你的目標(biāo)客戶。一般展會(huì)第一天，會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都會(huì)到場，所以盡可能第一天去。

八、通過社會(huì)群體

學(xué)會(huì)尋找社群(人脈)，網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群、汽車市場人員交流群、醫(yī)療策劃群等QQ討論群、微信討論群。只要是本地的，想辦法加進(jìn)去，關(guān)注一下大家都在聊什么，這個(gè)行業(yè)有什么動(dòng)向。再或者，你自己可以建群，讓更多的客戶自主加入這個(gè)群，你有更多的權(quán)限，而不至于被踢出群。

九、通過微信方式

學(xué)會(huì)利用微信尋找客戶，這里說的微信，不是說簡單的添加微信好友。而是時(shí)刻關(guān)注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號(hào)，從中獲取有價(jià)值的信息；關(guān)注本地有影響力的微信大號(hào)，很多企業(yè)都會(huì)通過他們做廣告。微信朋友圈廣告，也不是簡單點(diǎn)贊就可以了，在評(píng)論里留下你的廣告信息，讓更多的朋友看到你的留言。

十、通過自媒體宣傳

學(xué)會(huì)打造自己的自媒體，大家也可以利用業(yè)余時(shí)間，在今日頭條自媒體，一點(diǎn)資訊等等寫寫文章，讓更多讀者認(rèn)識(shí)你，說不定能帶來業(yè)務(wù)呢？大家可以建立自己的自媒體號(hào)，今日頭條，微信公眾號(hào)，搜狐自媒體也好，都是不錯(cuò)的選擇。

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在展會(huì)如何跟客人溝通

準(zhǔn)備多一點(diǎn)名片，英文名片設(shè)計(jì)漂亮一點(diǎn)，英文宣傳資料設(shè)計(jì)漂亮一點(diǎn)。自己的英文水平再提高一點(diǎn)點(diǎn)。專業(yè)模具知識(shí)，展會(huì)上的交流和態(tài)度，和藹一點(diǎn)。

個(gè)人如何在展會(huì)上尋找客戶資源

有會(huì)刊，按照當(dāng)年的展會(huì)，找去年的會(huì)刊。 打電話過去問有沒有需要設(shè)計(jì)。 然后就安排設(shè)計(jì)師出圖。 因?yàn)榛緟⒄沟墓?，每年都?huì)參加展會(huì)的。相對(duì)比較固定。