怎樣在展會(huì)上找客戶無展會(huì)

展會(huì)上的專業(yè)觀眾有的人也把他們稱作為專業(yè)買家，參展商好比賣家，專業(yè)觀眾就是賣家，一賣一買，這樣才形成展會(huì)的意義。

展會(huì)專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量是一個(gè)展覽會(huì)成敗的關(guān)鍵，是檢驗(yàn)展會(huì)是否專業(yè)的試金石，專業(yè)觀眾的數(shù)量也是判斷展會(huì)優(yōu)劣的依據(jù)之一。

國內(nèi)的教材通常把邀請(qǐng)專業(yè)觀眾稱作為“招商”，把邀請(qǐng)參展商來參展稱作為“招展”。然而在實(shí)際的操作過程中只見招展，未見招商，國內(nèi)展會(huì)的組展商基本上是重招展，輕招商。

記得2012年我們公司到全國各地去參展，因?yàn)槭堑谝淮螀⒄梗瑢?duì)展會(huì)不了解。什么西安展會(huì)、武漢展會(huì)、濟(jì)南展會(huì)、南京展會(huì)、新疆展會(huì)都有去，但是今年這些全部都砍掉，只剩下上海展和深圳展（或者北京展，因?yàn)閮傻剌喠髋e辦，今年在深圳，明年就在北京），老板說，其他的展會(huì)效果太差，展會(huì)上都沒什么人，意義不大，花冤枉錢，所以全部都取消，去一次就不會(huì)再去第二次了。由此可見如果參展商在展會(huì)上沒得到什么實(shí)際利益，必然會(huì)砍掉展會(huì)。

除了組展商自己推廣展會(huì)，邀請(qǐng)專業(yè)觀眾之外，其實(shí)參展商們也在做這項(xiàng)工作，我舉例說明，例如展商在四川，他有個(gè)客戶在遼寧，雙方合作量說多不多，說少不少，不可能去專門單獨(dú)去拜訪，路程遙遠(yuǎn)，花費(fèi)較大，不劃算。但是展商這次有來北京參展，他肯定會(huì)極力邀請(qǐng)這位遼寧的客戶前來參觀。

客戶來展覽會(huì)上參觀，一則能達(dá)到拜訪的目的；二則展會(huì)上有最新的產(chǎn)品和技術(shù)，也有最新的政策，并且很多領(lǐng)導(dǎo)也在場(chǎng)，所以洽談?shì)^為便利，什么價(jià)格、政策等都可以一次性解決；三則也可以讓客戶看看自己的實(shí)力，同時(shí)客戶也可以自己去比較，展會(huì)上肯定有同行，讓客戶自己去比較，自己來認(rèn)可，肯定比你自己跟他說，我們的產(chǎn)品是最好的效果要明顯的多。展商們是很樂意讓自己的客戶來展會(huì)參觀的。

所以我覺得展會(huì)的組展商們可以配合參展商們做這項(xiàng)工作，其實(shí)參展商們自己邀請(qǐng)可能會(huì)比組展商邀請(qǐng)要有效果很多。

組展商可以簡(jiǎn)單的向參展商送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函上可以以參展商為主，以他們的名義來邀請(qǐng)，在組展商苦苦追尋專業(yè)觀眾邀請(qǐng)之道上，我覺得此種嘗試未嘗不可。

目前組展商邀請(qǐng)專業(yè)的方法和途徑，群發(fā)郵件、短信，掃街、走訪專業(yè)市場(chǎng)，一對(duì)一電話邀請(qǐng)，媒體資源交換，借勢(shì)媒體（電視、雜志、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)）宣傳，最新的微博、微信推廣等等。

參加完展會(huì)如何跟蹤客戶

1、朋友介紹，不管是同行不同業(yè)務(wù)的，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都應(yīng)該和他們交朋友，做到互通有無，為以后的合作做好鋪墊，可以互相介紹自己無法滿足需求的客戶，這對(duì)于市場(chǎng)開拓是非常有幫助的。

2、行業(yè)協(xié)會(huì)，基本上每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)展會(huì)之類的，只要是符合你行業(yè)屬性，產(chǎn)品屬性的展會(huì)，你都可以去光顧尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解，也許某位成員，就正好是你的潛在客戶!

3、網(wǎng)上搜索， 通過電話黃頁、報(bào)紙雜志廣告、上網(wǎng)、其他行業(yè)搜集、介紹等。但是，這些方法獲得的信息并不是每個(gè)號(hào)碼都是有價(jià)值的，而且浪費(fèi)時(shí)間。

展會(huì)怎么找客戶

展會(huì)后如何跟進(jìn)客戶

在展覽會(huì)上顧客來來去去，但非常少有顧客可以在展覽會(huì)當(dāng)場(chǎng)就能確立購置意愿，因此就需要靠大家中后期去追蹤這一些顧客；怎樣合理的開發(fā)設(shè)計(jì)到這一些展覽會(huì)顧客，今日我也說一下。

針對(duì)所要跟蹤的這一些顧客說，她們的要求也是五花八門的，因此大家務(wù)必在展覽會(huì)中先將她們開展一個(gè)歸類。針對(duì)展覽會(huì)顧客說，一般就可以分成老顧客、潛在用戶、一般顧客、隨便看看的顧客這幾類，那麼針對(duì)前邊兩類我們都是要主要去跟蹤的。

在展覽會(huì)中大家一定要搞好這一些事，才可以在會(huì)議后更強(qiáng)的跟蹤顧客。

1、學(xué)好紀(jì)錄

針對(duì)每一個(gè)與你觸碰的顧客，必須開展紀(jì)錄溝通交流中的主要關(guān)鍵點(diǎn)，非常針對(duì)這些問的較為詳盡的潛在用戶，一定要將她們明確提出的問題、要求通通記下來，以便會(huì)議后跟蹤。

2、搜集客戶資料

在展覽會(huì)中盡可能要和顧客互換個(gè)人名片，搜集顧客的信息內(nèi)容，針對(duì)一些意愿強(qiáng)的顧客，最好是就可以和她們加一下whatsapp等這類即時(shí)通信賬戶，由于一般個(gè)人名片上不太愛寫這一些用戶信息，而即時(shí)通信專用工具是可以更快最直接聯(lián)絡(luò)到顧客的。

3、學(xué)好客戶細(xì)分

依據(jù)（1）中紀(jì)錄的客戶資料，大家將顧客開展簡(jiǎn)易歸類，便于事后跟蹤時(shí)有一個(gè)優(yōu)先的參照。

展會(huì)如何吸引客戶

各式各樣的展會(huì)已經(jīng)企業(yè)獲取商機(jī)的重要渠道，企業(yè)要高效利用展會(huì)展示企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品或服務(wù)，獲取意向客戶，取得訂單取決于以下幾個(gè)方面。

第一：在企業(yè)所在的行業(yè)，每年國際國內(nèi)都會(huì)舉辦大量展會(huì)，但是有影響力的重要展會(huì)只有那么幾個(gè)。企業(yè)只能根據(jù)自身情況，有選擇的參加。

第二：展臺(tái)位置，和投資房產(chǎn)一樣，最重要的是地段，位置。展臺(tái)位置決定了人流量，人流量決定了商機(jī)。企業(yè)決定參加有影響力的重要展會(huì)后，報(bào)名搶到理想的位置很關(guān)鍵。

第三：展臺(tái)裝修，裝修不是花錢越多越好，根據(jù)位置，根據(jù)企業(yè)營銷的需求，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和施工。優(yōu)秀的展臺(tái)裝修才能吸引客戶參觀。

第四：物料準(zhǔn)備，展品，企業(yè)宣傳資料，名片，飲料，糖果等等都是展示企業(yè)形象的重要媒介，引起客戶參觀交流興趣的重要物料。

第五：參展人員安排，客戶進(jìn)了我們的展位，必須有優(yōu)秀的接待安排，對(duì)客戶進(jìn)行講解，解答客戶的提問，發(fā)掘客戶的需求，取得客戶的信任。找出潛在客戶，意向客戶，重點(diǎn)客戶，這三類客戶一定要留下客戶聯(lián)系方式。

第六：展會(huì)后跟進(jìn)，這是展會(huì)商機(jī)取得成果的關(guān)鍵，展會(huì)結(jié)束后，一定要對(duì)客戶進(jìn)行回訪，根據(jù)回訪情況再次對(duì)展會(huì)客戶進(jìn)行甄別，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理。根據(jù)分類，分別安排不同后續(xù)跟進(jìn)措施。

展會(huì)上不參展直接找客戶

公司去參展，可以通過電話，微信，郵件，信件通知客戶到展位現(xiàn)場(chǎng)參觀洽談。

公司去參展時(shí)要了解清楚公司參展的展位，展品，要了解清楚公司相關(guān)有意向購買產(chǎn)品的客戶信息，務(wù)必對(duì)有洽談義務(wù)的相關(guān)客戶都要通知到，力爭(zhēng)這一部分客戶都要能到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀。同時(shí)要梳理戰(zhàn)略客戶，重要客戶和一般客戶中有一定潛在購買需求的客戶也要通知到。

總之，公司組織一次參展不容易，要力爭(zhēng)展會(huì)效果的最大化。

展會(huì)上遇到老客戶怎么交流

展會(huì)是一個(gè)營銷大舞臺(tái)。展會(huì)營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發(fā)很多新的、有實(shí)力的客戶。那呢？

1．收集展會(huì)客人名片。對(duì)你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產(chǎn)品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會(huì)上，不要直接推銷你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是展覽會(huì)，不是推銷會(huì)。參展商的目的：做產(chǎn)品宣傳，撈到客戶。所以去面談時(shí)，不要直接說明你是做什么產(chǎn)品的?？梢砸}發(fā)揮，表示對(duì)參展商的產(chǎn)品感興趣，去套客人資料。到最后離去時(shí)，說明你做什么產(chǎn)品的，請(qǐng)問一下他們有沒這種需求，進(jìn)行相對(duì)性推銷。

3．合理安排時(shí)間。展會(huì)第一天和最后一天，展會(huì)商都比較忙，所以這時(shí)，你去推銷產(chǎn)品是毫無疑義的，因?yàn)槟惆才艜r(shí)間不對(duì)，客人根本沒時(shí)間理你。所以，展會(huì)中間的時(shí)間最好，人少，展會(huì)商的時(shí)間比較充裕。假如你這時(shí)去推銷產(chǎn)品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什么產(chǎn)品，就會(huì)起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會(huì)有不同的展覽產(chǎn)品，要選擇能用到你們產(chǎn)品的展會(huì)，這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

怎樣在展會(huì)上找客戶無展會(huì)資格

第四屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)入場(chǎng)須知

　　01自我健康監(jiān)測(cè)：確保14天內(nèi)體溫正常，無咳嗽、咽痛等異常癥狀。

　　02沒去過疫情中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)：21天內(nèi)無疫情中高風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)地區(qū)及所在地級(jí)市的旅居史。

　　03健康碼顯示為綠色：至少提前1天完成本人“隨申碼”(上海健康碼)注冊(cè)，并確認(rèn)碼為綠色。

　　04通信大數(shù)據(jù)行程卡顯示為綠色：長按下方二維碼，輸入本人手機(jī)號(hào)，確認(rèn)通信大數(shù)據(jù)行程卡為綠色。

05完成新冠疫苗全程接種：進(jìn)入展會(huì)區(qū)域2周前須完成新冠病毒疫苗全程接種，并提供相應(yīng)接種記錄證明。

　　06持有有效核酸檢測(cè)陰性證明：所有參展參會(huì)人員須按要求提前上傳48小時(shí)內(nèi)核酸陰性的檢測(cè)結(jié)果，并通過健康信息比對(duì)。

　　07提前查詢?nèi)雸?chǎng)權(quán)限：進(jìn)入“中國國際進(jìn)口博覽會(huì)”微信小程序或APP，找到“我的證件-詳情”，確認(rèn)顯示如下：審核通過-制證中-證件發(fā)放（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放）。疫苗接種記錄：通過；核酸檢測(cè)證明：有效；健康碼：通過；

溫馨提示：如以上任意一項(xiàng)有異常，請(qǐng)及時(shí)與您的邀請(qǐng)方或組織方聯(lián)系。第四屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)歡迎您的到來!

如何通過展會(huì)獲客

可以通過朋友圈，也可以通過批發(fā)網(wǎng)采源寶阿里巴巴等網(wǎng)站獲客，也可以定期舉行訂貨會(huì)，展會(huì)等。

怎樣在展會(huì)上找客戶無展會(huì)資質(zhì)

需要的。

　　一、展覽搭建布展資質(zhì)認(rèn)可的適用范圍

　　展覽搭建布展資質(zhì)認(rèn)可適用于在廣州錦漢展覽中心從事展覽搭建布展的展覽工程設(shè)計(jì)及承建單位（包括自行搭建展位的參展企業(yè)）。參展企業(yè)須按照廣州錦漢展覽中心展會(huì)布展工作總體要求和布展施工管理規(guī)定安排布展施工，并須選用通過廣州錦漢展覽中心展覽搭建布展資質(zhì)認(rèn)可的展覽承建單位（以下簡(jiǎn)稱資質(zhì)單位）具體實(shí)施。凡未獲廣州錦漢展覽中心展會(huì)布展施工單位資質(zhì)認(rèn)可的單位，一律不得在廣州錦漢展覽中心承接或進(jìn)行展覽布展施工。廣州錦漢展覽中心展覽工程部一律不接受未通過資質(zhì)認(rèn)可的展會(huì)布展施工單位報(bào)圖。

　　二、資質(zhì)認(rèn)可的申請(qǐng)辦法

　?。ㄒ唬┥暾?qǐng)單位必須具備的資質(zhì)條件

　　1.具有獨(dú)立法人資格，具備從事承接室內(nèi)裝修或展覽裝修工程資格；

　　2.注冊(cè)資金100萬元以上（含100萬）；

　　3.具備一支專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍，有固定的從事展覽工程業(yè)務(wù)的人員，參加廣州錦漢展覽中心展會(huì)布展施工的所有人員必須具備相應(yīng)的特殊工種（含電工、焊工、鏟車吊車司機(jī)等）上崗證或其它專業(yè)資格證書（管理人員除外）；

　　4.具有從事大型展會(huì)布展工程經(jīng)驗(yàn)，且無違規(guī)記錄者和重大質(zhì)量事故的施工單位。

　　（二）申請(qǐng)資質(zhì)認(rèn)可須提交的資料

　　1. 填妥“布展施工單位資質(zhì)認(rèn)可申請(qǐng)表”（詳見附件），并經(jīng)展會(huì)主辦單位、交易團(tuán)、商會(huì)或參展商填寫委托搭建證明、加蓋公章；

　　2.法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

　　3.單位情況簡(jiǎn)介；

　　4.本單位近期成功工程案例實(shí)例；