展會(huì)總結(jié)報(bào)告范文

第八屆廣州汽車展以“領(lǐng)先科技、共創(chuàng)未來”為主題，繼續(xù)堅(jiān)持“高品位、國際化、綜合性”的定位，在展會(huì)規(guī)模、國際品質(zhì)、各展區(qū)的均衡發(fā)展、展會(huì)同期活動(dòng)等方面繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

本屆廣州汽車展展出總面積達(dá)16萬平方米，比上屆增長6.67%。其中，整車展區(qū)面積10.5萬平方米，增長5%;汽車零部件、汽車用品及室外展區(qū)3萬平方米，媒體展區(qū)及其他場地2.5萬平方米。本屆車展整車制造商87家，展出車輛890臺(tái)，創(chuàng)歷屆之最。汽車零部件及汽車用品參展企業(yè)近600家，其中廣州市汽車零部件和日本汽車零部件兩大組團(tuán)成為兩大亮點(diǎn)。展會(huì)期間共487615萬人進(jìn)場參觀，創(chuàng)歷史新高。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告范文模板

1.展廳展品的設(shè)計(jì)

在參與展會(huì)之前我們就需要知道，展會(huì)上面我們需要實(shí)現(xiàn)那些功能，展示那些產(chǎn)品，吸引多少用戶及用戶群體。

需不需要設(shè)置咨詢臺(tái)、演示、等等，還需要有多大的空間，這些都是我們?cè)谶M(jìn)行展會(huì)設(shè)計(jì)上需要考慮到的一些東西。

　2.設(shè)計(jì)上符合公司形象

這一點(diǎn)是十分重要的，會(huì)展是公司形象的一個(gè)具體展現(xiàn)，需要考慮我們所表達(dá)的信息，向設(shè)計(jì)師明確傳達(dá)。明確表述公司業(yè)務(wù)范圍以專門的圖文形式進(jìn)行明確表述。

3.設(shè)計(jì)需要有亮點(diǎn)

我們想要在眾多參會(huì)公司企業(yè)里能夠脫穎而出，就需要我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，能夠在展示時(shí)吸引人們的注意，有新意等，給人深刻的印象。我們的設(shè)計(jì)效果要易于實(shí)現(xiàn)，方便施工。同時(shí)要控制好成本，會(huì)展一般進(jìn)行時(shí)間不長，能在短時(shí)間內(nèi)獲取的經(jīng)濟(jì)效益才是的。所以，好的會(huì)展設(shè)計(jì)方案一般會(huì)控制好成本，以實(shí)現(xiàn)的性價(jià)比。

4.展臺(tái)設(shè)計(jì)布置要盡量立體化

平面展示是較基本的且笨拙的展示方法，往往讓參展人沒有太大的感覺和效果，不同高度和形狀，用懸掛和支撐等方式錯(cuò)落有致的布置展臺(tái)更能增加產(chǎn)品的吸引力。

5.燈光、色彩、形狀的巧妙使用

　有些不容易布置出效果的的產(chǎn)品，比如五金工具，農(nóng)產(chǎn)品可以做一個(gè)巨大的農(nóng)產(chǎn)品模型或斜面堆砌的一些方式來增加產(chǎn)品的震撼感。

6.展品之間要留有一定空間

展品集中堆放和靠近堆放會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品對(duì)觀眾的吸引力，要適當(dāng)留白，重點(diǎn)突出展示代表性產(chǎn)品，充足的空間更能加深人對(duì)產(chǎn)品的印象。

7.重點(diǎn)展品需重點(diǎn)突出

展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，我們需要針對(duì)重心產(chǎn)品重點(diǎn)突出顯示，像是新品上市和成交額大的火爆產(chǎn)品，我們需要在展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)體現(xiàn)出這點(diǎn)，越重要的產(chǎn)品越要放在的位置，必要時(shí)展臺(tái)設(shè)計(jì)布局都可以圍繞一件重點(diǎn)產(chǎn)品。

　8.細(xì)節(jié)處理

展商在參加會(huì)展的時(shí)候?qū)⒄w的設(shè)計(jì)主題定義之后，其實(shí)還不能算得上完整的將一個(gè)會(huì)展搭建完畢，因?yàn)樵谡w的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)定下之后一些細(xì)節(jié)上的東西才是一個(gè)展會(huì)成功的關(guān)鍵。很多的時(shí)候都是經(jīng)過細(xì)節(jié)的修飾，較終讓一個(gè)公司的會(huì)展搭建展示成功。

9.除視覺外的展示方法　上面講述的方式主要是利用圖片，模型等增加展臺(tái)布置的視覺效果，我們也可以用一些其他方式全面展示我們的產(chǎn)品特征特性。如小包裝的實(shí)物，聲像設(shè)備等等。

10.布置應(yīng)當(dāng)從參觀者角度構(gòu)思

首先我們展臺(tái)設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)知道我們的目標(biāo)觀眾群體是誰，我們參加展會(huì)時(shí)想要給觀眾留下什么感覺，目標(biāo)觀眾想要了解我們產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)和有哪些疑慮。

按照目標(biāo)觀眾的喜好搭建設(shè)計(jì)的展臺(tái)才有助我們參展商品的成交。就比如服裝行業(yè)，對(duì)買家而言一張漂亮模特穿著產(chǎn)品的照片就比展臺(tái)包裝盒中的產(chǎn)品更有

展會(huì)工作報(bào)告怎么寫

　　展會(huì)現(xiàn)場是怎么搭建的呢？

　　1.需辦理進(jìn)場手續(xù)，配好安全措施。

　　2.鋪設(shè)地毯(或地臺(tái))，上面蓋一層保護(hù)膜。

　　3.主體框架建造，搭建隔斷板墻或二樓;各式隔斷、主logo形象墻、加工主背板墻。

　　4.搭建頂架結(jié)構(gòu)或吊頂;燈具、音響、五金和其他多媒體的安裝。

　　5.搭建安裝項(xiàng)目的驗(yàn)收。

　　6.木工安裝工程有：主體結(jié)構(gòu)、背景制作、門窗套制作、地臺(tái)、吊頂、儲(chǔ)藏間制作等。

　　7.木工安裝工程的驗(yàn)收。

　　8.油漆裝飾工程有：刷乳膠漆、批膩?zhàn)?、刷木器漆等?/p>

　　9.油漆裝飾工程的驗(yàn)收。

　　10.展示安裝工程，展示道具，家具定制;

　　11.展示安裝工程的驗(yàn)收。

　　12.燈光、音響、設(shè)備線路等的調(diào)試，所有項(xiàng)目進(jìn)行微調(diào)以及清潔衛(wèi)生。

　　13.最后竣工驗(yàn)收，由客戶、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理、施工負(fù)責(zé)人參與，全面驗(yàn)收合格后，在出廠質(zhì)量報(bào)告書上簽字確認(rèn)。

　　14.展位清場，拉出隔離帶。

　　負(fù)責(zé)的展會(huì)搭建

　　展會(huì)期間，從搭建布展到開展期間，關(guān)于安全問題主要涉及到以下幾種安全責(zé)任險(xiǎn)：人員損失風(fēng)險(xiǎn)、物質(zhì)損失風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)損失風(fēng)險(xiǎn)、法律責(zé)任險(xiǎn)。

　　1.物質(zhì)損失風(fēng)險(xiǎn)：包括各種財(cái)產(chǎn)和物資從運(yùn)輸、安裝、參展、拆除、再運(yùn)輸?shù)恼麄€(gè)過程中，由于自然災(zāi)害或意外事故引起的直接經(jīng)濟(jì)損失;

　　2.財(cái)務(wù)損失風(fēng)險(xiǎn)：包括財(cái)產(chǎn)和物資在上述過程中遭受物質(zhì)損失，或會(huì)展所在地發(fā)生諸如戰(zhàn)爭、恐怖襲擊、環(huán)境污染、疾病爆發(fā)等災(zāi)難性事件，導(dǎo)致會(huì)展推遲或取消，給組織者或參展者造成的損失;

　　3.法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)：包括會(huì)展組織者或參展方在展覽過程中由于疏忽或過失，造成其他方的財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡，根據(jù)法律規(guī)定需要承擔(dān)的賠償責(zé)任;

　　4.人員損失風(fēng)險(xiǎn)：包括組織者、參展方的員工或臨時(shí)雇傭人員，在展覽過程中由于自然災(zāi)害或意外事故受到的人身傷害(非展覽期間的風(fēng)險(xiǎn)不在此列)。

　　展會(huì)搭建施工的相關(guān)規(guī)則：

　　1、搭建物必須建在承辦單位劃定的范圍以內(nèi)。

　　2、所有展覽搭建物不能封頂，與天花的距離不少于50CM，與墻的距離不少于60CM。

　　3、不得使用燃或易燃材料進(jìn)行搭建和裝修，不得將消防器材挪作它用，搭建物及展品不得阻擋消防栓，不得占用消防通道。

　　4、展場內(nèi)不準(zhǔn)生火，如需動(dòng)火作業(yè)(明火、電焊、氣焊)，必須通過承辦單位事前向保安部申報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)領(lǐng)取動(dòng)火證并做好現(xiàn)場防范工作，方可施工或表演。若不按規(guī)程和不帶焊工證操作者，予以追究當(dāng)事人責(zé)任。

　　5、參展單位聘請(qǐng)私人承建商對(duì)展位進(jìn)行特裝工程，須向展館方支付展場施工管理費(fèi)。

　　6、展會(huì)搭建施工中所有參展商不得使用萬用電源插座及插頭。

　　綜上所述，對(duì)于自己負(fù)責(zé)的展會(huì)搭建，除了要設(shè)定出具體的布局，還要注意一些搭建時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的問題，更要計(jì)算會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的損失。

展會(huì)總結(jié)應(yīng)該怎么寫

1、在做策劃方案前要有清晰的概念和可操作性強(qiáng)的計(jì)劃；

2、展會(huì)活動(dòng)策劃的準(zhǔn)備，包括項(xiàng)目創(chuàng)立、預(yù)算、場地預(yù)定、宣傳推行、項(xiàng)目辦理等；

3、做好每一部分的策劃，合理運(yùn)用一些方法加速活動(dòng)策劃進(jìn)程；

4、中期要做好和諧團(tuán)隊(duì)和資源，預(yù)測會(huì)發(fā)生的事情并解決；

5、活動(dòng)完畢后，總結(jié)評(píng)價(jià)展會(huì)活動(dòng)，并做成陳述。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告范文怎么寫

　　市場調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。

　　市場調(diào)查的內(nèi)容很多，有市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查；有市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動(dòng)向，同行業(yè)的市場分布占有率等；有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對(duì)手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等；還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

　　市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法

　　?觀察法

　　分為直接觀察和實(shí)際痕跡測量兩種方法。

　　所謂直接觀察法，指調(diào)查者在調(diào)查現(xiàn)場有目的，有計(jì)劃，有系統(tǒng)地對(duì)調(diào)查對(duì)象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行，所得材料真實(shí)生動(dòng)，但也會(huì)因?yàn)樗^察的對(duì)象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面；

　　實(shí)際痕跡測量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

　　?詢問法

　　是將所要調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，它是市場調(diào)查中最常見的一種方法，可分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn)，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。

　　?實(shí)驗(yàn)法

　　它通常用來調(diào)查某種因素對(duì)市場銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。

　　市場調(diào)研的主體流程

　　市場調(diào)研的重要環(huán)節(jié)主要在二個(gè)方面：信息收集、調(diào)研分析，信息收集是為調(diào)研分析提供數(shù)據(jù)；調(diào)研分析是對(duì)信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)研報(bào)告，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、管理計(jì)劃等管理方案就是根據(jù)調(diào)研的報(bào)告來制訂。

　　信息收集

　　信息收集就是對(duì)市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)研分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)研方法。

　　市場調(diào)研是一門單獨(dú)的學(xué)科，書本中的市場調(diào)研方法比較系統(tǒng)和專業(yè)，但市場調(diào)研貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式 去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)研聲勢浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問詢和問卷調(diào)研法，可從調(diào)研現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)研對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)研法。

　　深入調(diào)研法是根據(jù)調(diào)研目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)研方法，該調(diào)研方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。

　　企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)研法和專業(yè)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)研目 的制訂出調(diào)研課題、確定出調(diào)研范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)研計(jì)劃，調(diào)研計(jì)劃包括：調(diào)研課題、調(diào)研時(shí)間、調(diào)研人員、調(diào)研地點(diǎn)、調(diào)研費(fèi)用、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)研超過 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)研效率。

　　深入調(diào)研法同常規(guī)調(diào)研法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)研人的調(diào)研技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)研技巧包含調(diào)研人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)研渠道的把握。在 調(diào)研技巧上，要求根據(jù)調(diào)研課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)調(diào)研效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道 為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn)；報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè) 性渠道采集信息的充實(shí)和論證；其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)研者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)研手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場資料。

　　在信息收集中，為提高調(diào)研效果，可以適當(dāng)贈(zèng)送一些小禮品，并棵靈活采用一些科學(xué)的調(diào)研方法作為補(bǔ)充，比如：電話咨詢、問卷調(diào)研、行業(yè)拜訪等，深入調(diào)研法的中心任務(wù)是通過深入市場，確保采集信息的實(shí)效價(jià)值。

　　調(diào)研分析

　　調(diào)研分析是對(duì)調(diào)研信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結(jié)論寫出調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告是針對(duì)調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報(bào)書，可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀點(diǎn)。調(diào)研報(bào)告是通過調(diào)研資料對(duì)調(diào)研實(shí)效價(jià)值的具體體現(xiàn)。

　　調(diào)研是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對(duì)調(diào)研的要求不是表現(xiàn)為：一個(gè)企業(yè)是否有了調(diào)研的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)研報(bào)告對(duì)管理行為做出正確 的選擇，假如說信息收集是調(diào)研質(zhì)量的安全線，那調(diào)研分析就是調(diào)研質(zhì)量的生命線，因?yàn)榉治鎏釤捔苏{(diào)研的價(jià)值成分，它更深的反映為對(duì)市場的一種審視和剖析，很 多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn)，但由于缺乏審視和剖析能力，調(diào)研的價(jià)值就無從估計(jì)，甚至誤導(dǎo)了企業(yè)、牽制了管理。

　　書本中的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)實(shí)性管理增加了理性分析法，即運(yùn)用管理思想和專業(yè)的眼光，在通過對(duì)遠(yuǎn)景市場展望的基礎(chǔ)上來對(duì)調(diào)研信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對(duì)企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調(diào)研分析報(bào)告。通常調(diào)研分析應(yīng)該由專家級(jí)的人物組成。

　　市場調(diào)研要點(diǎn)

　　普通的市場調(diào)研是為企業(yè)管理提供數(shù)據(jù)，層次化的市場調(diào)研是為企業(yè) 的決策提供依據(jù)、替企業(yè)的競爭尋求動(dòng)力，市場調(diào)研的真實(shí)意義就在于能使管理者通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)和現(xiàn)狀的分析來明確企業(yè)發(fā)展方向、尋找企業(yè)競爭實(shí)力，企業(yè)的 方向是通過決策來把控、競爭實(shí)力是依靠由差異化來賦予，調(diào)研的信息收集的大部分屬一種表象的信息采集行為，而決策和差異化卻需要在信息資料分析的基礎(chǔ)上通 過企業(yè)策劃的職能來實(shí)現(xiàn)，所以，市場調(diào)研沒有脫離企業(yè)策劃的領(lǐng)域。

　　不同標(biāo)準(zhǔn)的市場調(diào)研采用的調(diào)研方式和手段不同，普通的市場調(diào)研可以指派業(yè)務(wù)人員來進(jìn)行，層次化的市場調(diào)研可以委托專業(yè)的調(diào)研公司來實(shí)施。信息是企業(yè)的 耳目，為了明亮企業(yè)的慧眼，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)在調(diào)研的職能中建立完善的信息系統(tǒng)，通過日常信息資料采集和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，讓企業(yè)小規(guī)模的市場調(diào)研的工作就在 企業(yè)信息系統(tǒng)面前來開展。

　　市場調(diào)研的基本過程

　　市場調(diào)查是企業(yè)制定營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。企業(yè)開展市場調(diào)查可以采用兩種方式，一是委托專業(yè)市場調(diào)查公司來做，二是企業(yè)自己來做，企業(yè)可以設(shè)立市場研究部門，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。市場調(diào)研工作的基本過程包括：明確調(diào)查目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)查方案、制定調(diào)查工作計(jì)劃、組織實(shí)地調(diào)查、調(diào)查資料的整理和分析、撰寫調(diào)查報(bào)告。

　　明確調(diào)查目標(biāo)

　　進(jìn)行市場調(diào)查；首先要明確市場調(diào)查的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場調(diào)查的目標(biāo)有所不同，企業(yè)實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，必須調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)制度市場營銷策略時(shí)，要調(diào)查市場需求狀況、市場競爭狀況、消費(fèi)者購買行為和營銷要素情況；當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題，這時(shí)應(yīng)針對(duì)存在的問題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場調(diào)查。

　　確定市場調(diào)查的方式

　　1、根據(jù)市場調(diào)查的內(nèi)容范圍寬窄確定

　?。?）狹義市場調(diào)查是指對(duì)市場消費(fèi)（包括企業(yè)生產(chǎn)性消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)）所進(jìn)行的調(diào)查。其內(nèi)容主要包括：

　　① 商品市場的銷售量、潛在需求量，分析企業(yè)的市場占有率及變化。

　?、?地區(qū)市場的銷售量、最大需求量、地區(qū)需求消費(fèi)特征，分析開拓地區(qū)市場的可能性。

　　③ 消費(fèi)者的愛好變化，分析新的目標(biāo)市場。

　　④ 引起市場商品銷售變化的客觀因素。

　?、?城鄉(xiāng)市場需求變化（特點(diǎn)及其變化規(guī)律）。

　?、?不同收入水平消費(fèi)者的商品需求結(jié)構(gòu)，分析消費(fèi)心理的變化。

　?。?）廣義的市場調(diào)查是指在狹義調(diào)查基礎(chǔ)上研究商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者這一過程中的全部商業(yè)活動(dòng)。主要包括：

　?、偕唐樊a(chǎn)銷結(jié)合的形式；

　?、谏唐焚忎N結(jié)合的形式；

　　③運(yùn)輸與儲(chǔ)存；

　?、荜P(guān)于銷售人員；

　　⑤商品銷售費(fèi)用、利潤，分析工商、農(nóng)商、商商之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系

　　2、根據(jù)市場商品消費(fèi)的目的確定

　?。?）消費(fèi)者市場調(diào)查

　　這里指以滿足個(gè)人生活需要為目的的商品購買者和使用者（即最終消費(fèi)者）組成的市場。

　?。?）生產(chǎn)者市場調(diào)查

　　這里指為了滿足加工制造等生產(chǎn)性需要而形成的市場（也稱為生產(chǎn)資料市場）。又可細(xì)分為：工業(yè)市場、農(nóng)業(yè)市場和服務(wù)市場。其他還有：中間市場、政府市場、國際市場等。

　?。?）消費(fèi)者市場調(diào)查與生產(chǎn)者市場調(diào)查的區(qū)別：

　　?商品購買對(duì)象不同（前者為個(gè)人或家庭，后者為生產(chǎn)性企業(yè)）

　　?商品用途不同（前者為生活資料，后者為生產(chǎn)資料）

　　?購銷活動(dòng)自身的特點(diǎn)不同

　?。?）消費(fèi)者市場調(diào)查與生產(chǎn)者市場調(diào)查的聯(lián)系：

　　生產(chǎn)者市場的購銷活動(dòng)要以消費(fèi)者市場為基礎(chǔ)，因?yàn)樯a(chǎn)者采購的目的是為了生產(chǎn)出符合消費(fèi)者市場需要的產(chǎn)品。消費(fèi)者市場反映的需要才是真正的最終消費(fèi)需要。因此必須重視消費(fèi)者市場的調(diào)查分析，以消費(fèi)者為中心。

　　3、根據(jù)市場調(diào)查信息目的確定

　?。?）探測性市場調(diào)查

　?。?）描述性市場調(diào)查

　?。?）因果性市場調(diào)查

　　（4）預(yù)測性市場調(diào)查

　　上述四類市場調(diào)查是為滿足決策主體不同信息需要而進(jìn)行的。他們之間的關(guān)系是后者包含前者，后者總是在前者的基礎(chǔ)上提供更多的信息。

　　4、按組織市場調(diào)查的時(shí)間層次確定

　?。?）經(jīng)常性市場調(diào)查（不定期）

　?。?）定期市場調(diào)查

　?。?）臨時(shí)性市場調(diào)查（一次性）

　　5、按組織市場調(diào)查的空間層次確定

　　按調(diào)查的地域空間層次，可分為：國際性、全國性和地區(qū)性市場調(diào)查。按地域空間層次展開調(diào)查，有利于企業(yè)了解不同地域的市場特點(diǎn)，把握不同的消費(fèi)要求，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，選擇最佳的目標(biāo)市場和營銷策略，開拓和占領(lǐng)新市場。

　　6、按市場調(diào)查的商品層次確定

　?。?）商品類型的劃分

　　按商品層次區(qū)分為不同的類型，如：日用工業(yè)品、食品、副食品等。每類商品還可以分為不同的小類（如日用工業(yè)品可分為：服裝、鞋帽、交電、鐘表、百貨等）。

　?。?）劃分商品類型的目的

　　市場調(diào)查劃分為各種不同的類型，目的是為了對(duì)各種市場問題進(jìn)行深入的研究分析，便于針對(duì)不同類型的特點(diǎn)、功能，提出不同的調(diào)查要求，選擇正確的方法和技術(shù)，獲得好的調(diào)查結(jié)果。

　　7、按市場調(diào)查的信息來源確定

　　按市場調(diào)查的信息來源可分為：

　　?一手資料：又稱為原始資料是指調(diào)查人員通過現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查所搜集的資料。其特點(diǎn)是：針對(duì)性強(qiáng)，適用性好，但成本較高。

　　?二手資料：又稱為間接資料是他人為某種目的已經(jīng)加工整理好的資料。其特點(diǎn)是：獲取成本低，時(shí)間短適用性較差。

　?。?）一手資料的調(diào)查方法

　　?詢問法：是以詢問的方式作為收集資料的手段。主要包括四種形式：①個(gè)人訪問；②小組訪問；③電話調(diào)查；④郵寄調(diào)查。

　　?觀察法：是指調(diào)查人員直接到調(diào)查現(xiàn)場進(jìn)行觀察的一種調(diào)查收集資料的方法。優(yōu)點(diǎn)：可以比較客觀地收集資料，直接記錄調(diào)查事實(shí)和被調(diào)查者在現(xiàn)場的行為，調(diào)查結(jié)果更接近實(shí)際。缺點(diǎn)：觀察不到內(nèi)在因素，調(diào)查時(shí)間長。該方法主要包括三種形式：①直接觀察、②店鋪觀察、③實(shí)際痕跡測量。

　　?實(shí)驗(yàn)法：是從影響調(diào)查問題的許多因素中選出一個(gè)或兩個(gè)因素，將它們置于一定條件下進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析，研究是否值得大規(guī)模推廣。優(yōu)點(diǎn)：可獲得較正確的原始資料。缺點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)市場不易選擇，干擾因素多，時(shí)間長，成本較高。該方法主要包括兩種形式：①產(chǎn)品包裝實(shí)驗(yàn)、②新產(chǎn)品銷售實(shí)驗(yàn)察。

　　（2）二手資料的調(diào)查的內(nèi)容

　　二手資料主要調(diào)查以下內(nèi)容：

　?、?企業(yè)內(nèi)部資料（包括內(nèi)部各有關(guān)部門的記錄、統(tǒng)計(jì)表。報(bào)告、財(cái)務(wù)決算、用戶來函等）；② 政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)公布的統(tǒng)計(jì)資料；③ 公開出版的期刊、文獻(xiàn)雜志、書籍、研究報(bào)告等；④ 市場研究機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、廣告公司所公布的資料；⑤ 行業(yè)協(xié)會(huì)公布的行業(yè)資料、競爭企業(yè)的產(chǎn)品目錄、樣本、產(chǎn)品說明書及公開的宣傳資料；⑥ 政府公開發(fā)布的有關(guān)政策、法規(guī)、條例規(guī)定以及規(guī)劃、計(jì)劃等；⑦ 推銷員提供的情報(bào)資料；⑧ 供應(yīng)商、分銷商以及企業(yè)情報(bào)網(wǎng)提供的信息情報(bào)；⑨ 展覽會(huì)、展銷會(huì)公開發(fā)送的資料。

　　希望你滿意

展會(huì)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

2021年12月廣州展覽活動(dòng)匯總

　　龍泉之美——館藏龍泉青瓷展

　　展期：即日起至2022年2月20日

　　地址：廣州博物館

新西關(guān)小姐自然美“飾”界 —— 藝術(shù)首飾展

　　展期：11月11日-12月15日

　　地址：歸覓西關(guān)小姐人文藝術(shù)館

人從眾攝影展

　　票價(jià)：免費(fèi)

　　展期：10月30日 - 2022年01月31日

　　開放時(shí)間：09：00 - 17：00 ( 周一閉館)

　　地點(diǎn)：廣州市海珠區(qū)洪德路39號(hào)

翰墨飄香——文房四寶專題展

　　票價(jià)：免費(fèi)

　　展期：10月28日 - 2022年01月05日

　　開放時(shí)間：09：00 - 17：00 ( 周一閉館)

　　地點(diǎn)：南越王博物院王宮展區(qū) 陳列樓二樓臨展廳

　　從十香園到春睡畫院作品展

　　票價(jià)：免費(fèi)

　　展期：10月26日 - 2022年2月19日

　　地點(diǎn)：廣州藝術(shù)博物院關(guān)山月藝術(shù)館

　　《紅樓夢》文化展

　　時(shí)間：2021-09-29 至 2022-01-09

　　展覽：廣東省博物館三樓展廳一、二

　　票價(jià)：免費(fèi)不免票

應(yīng)時(shí)而作—中國傳統(tǒng)時(shí)節(jié)繪畫展

　　時(shí)間：2021-09-26 至 2022-02-16

　　展覽：廣東省博物館三樓專題展廳

　　票價(jià)：免費(fèi)不免票

展會(huì)總結(jié)報(bào)告怎么寫

清單1：參展前--國內(nèi) --聯(lián)絡(luò)外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu) 1、咨詢并了解當(dāng)?shù)啬壳暗慕?jīng)濟(jì)狀況和關(guān)于展會(huì)的詳細(xì)背景 2、這次展會(huì)是否有官方組織的展團(tuán)參展？ 3、機(jī)構(gòu)能為這次參展提供哪些服務(wù)，官方機(jī)構(gòu)在參展國的聯(lián)絡(luò)人是誰？ --聯(lián)絡(luò)展會(huì)的組織者 4、在展會(huì)前12－18個(gè)月開始了解展會(huì)信息并和組織者取得聯(lián)絡(luò) 5、盡量獲得好的展位 6、如果必要可以提前預(yù)定翻譯人員 7、預(yù)定住宿 8、是否需要安排廣告？ --為展會(huì)制定計(jì)劃 9、確認(rèn)具體目標(biāo)和總體目標(biāo) a、是否進(jìn)行現(xiàn)場銷售？規(guī)模多大？預(yù)估在展會(huì)后的一年中銷售額可提高多少？ b、代理/分銷的選擇 c、其他 10、編制預(yù)算 --察看標(biāo)準(zhǔn) 11、確認(rèn)你的產(chǎn)品符合參展國的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 12、最好通過一些著名注冊(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的測試認(rèn)證。 --其他 13、聯(lián)系一家可以雙邊結(jié)算的國內(nèi)或參展國銀行，準(zhǔn)備資金轉(zhuǎn)帳，L/C等。 14、依據(jù)展會(huì)情況或你的目標(biāo)客戶群準(zhǔn)備英文，阿拉伯文或法文產(chǎn)品手冊(cè)，聯(lián)系貨運(yùn)代理。 --清單2：參展前--參展國 1、兌換一些參展國貨幣以備幾天的花銷--雖然信用卡的使用越來越普及，但很多場合仍需現(xiàn)金支付。 2、打電話給你的展臺(tái)助理（指雇傭的當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T）約定展會(huì)前一天在展位會(huì)面做簡要指示。 3、熟悉展會(huì)場所地形并確認(rèn)你的展臺(tái)位置，熟悉貨運(yùn)代理辦公室，

海關(guān)辦公室，重要的展會(huì)辦公室（如新聞辦公室，咨詢處）的位置；了解一下當(dāng)?shù)毓そ车那闆r（電工，木工等）；了解郵局，銀行，餐館，停車場，洗手間的位置。 4、代運(yùn)物品交貨時(shí)一定要在展位現(xiàn)場，打開包裝確認(rèn)產(chǎn)品有無遺失和損壞，必要的話你也可以和貨運(yùn)代理確定展會(huì)結(jié)束后的返運(yùn)事宜。檢查展位的水，電，通訊，通風(fēng)狀況；布置展品并確認(rèn)所有展品正常運(yùn)作。如果需要，可以在展臺(tái)布置一些裝飾，如花，海報(bào)，圖片，燈光，音像等等。 5、檢查展會(huì)上所要用到的一切物品：如筆，

記事本

，合同表單以及其他辦公用具，宣傳冊(cè)，名片，椅子，桌子等等。 6、和展位助理會(huì)面，簡要的介紹所有展品的情況，布置會(huì)展期間的工作。 7、會(huì)展期間工作安排與分工： 信息收集，展臺(tái)服務(wù)，后勤及聯(lián)絡(luò)，宣傳推廣等等。 --展會(huì)期間 1、在開展前1個(gè)小時(shí)到達(dá)展位（一般展會(huì)9：00開始，那么你最好8：00到達(dá)）。 2、檢查展位的所有物品。 3、向展位助理再次強(qiáng)調(diào)展品和展會(huì)的一些重點(diǎn)注意事項(xiàng)，安排他們離開展臺(tái)的時(shí)間。聽聽助手對(duì)中東市場機(jī)會(huì)的看法。和潛在買家，代理/分銷商，老的客戶共進(jìn)午餐（或和他們約好共進(jìn)午餐的時(shí)間），同他們交流一下關(guān)于產(chǎn)品，市場的信息。一天展會(huì)結(jié)束后，和展位助理做個(gè)當(dāng)天工作總結(jié)并在晚上離開時(shí)收好所有的物品。注意不要在展會(huì)正式結(jié)束前離開展位（一般為6：00PM）。 一般一天中最忙的時(shí)間是100：00AM --中午和1：00PM--5：00PM。你可以在展會(huì)上四處走走，了解一下競爭對(duì)手的情況。在新聞中心放置產(chǎn)品宣傳手冊(cè)并詢問獨(dú)特的產(chǎn)品是否可以在每天的新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布。 --清單4：文化差異 在和非英語母語國家的人交流時(shí)避免使用俚語，語速要慢，聲音不要太高，不要直呼他們的姓名，別在展臺(tái)吃午餐，隨時(shí)保持展臺(tái)的干凈和整潔。注意買家查詢表的整理和保存，并將它們放在安全的地方。 衣著適當(dāng)，記得穿一雙舒適的鞋子否則你的腳可能會(huì)受不了。 在展位上要始終有工作人員，千萬別在展會(huì)結(jié)束前就離開。 4、報(bào)價(jià)，交期的談判 --清單5：會(huì)展的最后一天 安排一個(gè)空閑時(shí)間，在展會(huì)大廳四處逛逛，散發(fā)剩下的樣品和宣傳資料。 支付所有的帳單，如：展臺(tái)承包商，翻譯，海關(guān)，貨運(yùn)代理，水電通訊，辦公家具租金，清潔，

保險(xiǎn)等等。 3、未售出展品的處理--通常運(yùn)回國內(nèi)；不要將無用物品胡亂的丟棄在展臺(tái)上；將客戶的卡片和相關(guān)資料妥善整理保存；安排返回行程。 --清單6：展會(huì)后的工作 1、將這次會(huì)展的結(jié)果，銷售額，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，客戶接觸情況等向公司做個(gè)完整的報(bào)告， 2、依據(jù)這次會(huì)展的效果決定下次是否需要繼續(xù)參加？ 3、如果這次參展很成功并決定繼續(xù)參加下次的展會(huì)的話，立即預(yù)定下次展會(huì)的展位并盡量獲得一個(gè)更好的位置，如果這次會(huì)展的當(dāng)?shù)毓蛦T的工作令你滿意，那么你可以安排下次繼續(xù)雇傭他們。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告簡單版

只有深深貼貼的親臨展會(huì)現(xiàn)場，才能感受的到。你可以從這幾個(gè)方面去考量：展會(huì)的主題、展會(huì)的布局、展會(huì)的亮點(diǎn)與宣傳、展會(huì)的氣氛、現(xiàn)場的秩序、現(xiàn)場的服務(wù)等；還可以加上自己的主管感受。

展會(huì)總結(jié)內(nèi)容

三人禾高端營銷隸屬于三人禾集團(tuán)：主要服務(wù)于家居建材行業(yè)，業(yè)務(wù)包含：營銷策劃、活動(dòng)執(zhí)行、商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營等板塊。目前擁有專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)300多人，服務(wù)客戶涵蓋工廠、商場、聯(lián)盟、門店、裝飾公司，業(yè)務(wù)類型包含：工廠團(tuán)購、品牌省級(jí)聯(lián)動(dòng)、城市互聯(lián)經(jīng)銷商扶持系統(tǒng)、商場活動(dòng)、最強(qiáng)終端MATE系統(tǒng)落地、天天簽單、多品牌聯(lián)盟促銷、家博會(huì)/綜合型展會(huì)、裝飾公司活動(dòng)促銷等。

三人禾高端營銷是目前家居建材行業(yè)營銷服務(wù)公司中，業(yè)務(wù)涵蓋面最廣、最全、最系統(tǒng)的公司。2015年發(fā)展至今，創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)銷售奇跡，為行業(yè)發(fā)展帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。 三人禾高端營銷是一家由泛家居行業(yè)精英共同打造的商業(yè)智慧平臺(tái), 以“工匠精神· 匠心品質(zhì)”為核心理念，一直扎根于家居建材細(xì)分領(lǐng)域、以執(zhí)行為王、落地為王、結(jié)果為王的宗旨，精耕細(xì)作，精益求精。從門店管理到團(tuán)隊(duì)打造、從創(chuàng)新營銷到模式變革、從系統(tǒng)升級(jí)到盈利裂變，三人禾要求自己一定要走在行業(yè)前列，每一步 ·領(lǐng)先一步。

平臺(tái)匯集精英、創(chuàng)新合作共贏。三人禾始終堅(jiān)持一群人、一件事、一條心、一輩子，同夢共享、共創(chuàng)共贏。 三人禾高端營銷在始終如一的堅(jiān)持中,換來了廣大客戶的認(rèn)可和信任。并將繼續(xù)秉承“用生命成就事業(yè)”、“用結(jié)果證明價(jià)值”的核心價(jià)值觀，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力拼搏!