展會經理要做什么

1. 客戶：我們公司沒錢參展！ 銷售經理：我們的很多展商也有類似的問題，不過通過參展他們都獲得了很好的效果。其實在我們看來只是表面上缺錢，本質是缺乏參展的動力，缺乏參展的概念，缺乏參展的勇氣，因為怕參展沒有效果，所以改變需要有實際的行動，還要有持久的毅力，這點相信我可以幫到您！您看是否可以與您約一下明天下午到您公司拜訪的時間？ 2. 客戶：我怕參展沒什么效果！ 銷售經理：參展效果其實是可以量化的，在會展行業(yè)中有個公式就是：參展費用/期望值=參展?jié)M意度。如果你這次參展費用是50000塊，你期望參展可以給公司帶來價值100000塊的效益，50000

除以100000，滿意度只有0.5。但如果你的期望是可以給公司帶來價值10000塊的效益，50000除以10000，滿意度是5。參展效果的好環(huán)真正的問題在于你對于期望值的把握，

最好不要覺得參展就能立馬獲得很高的經濟效益，因為參展還可以讓參展商擴大銷售網絡，樹立企業(yè)形象，了解客戶需求，了解行業(yè)競爭狀況等，這些因素的后續(xù)效應更強烈也更重要，應該一并考慮在內。 3. 客戶：我們如果確認參展，你們可以提供哪些服務？ 銷售經理：

請您把貴司參展的需求告訴我，只要是我們能做到的，我們會全力以赴為您去做。我們對待所有展商的信條是：不要問客戶參不參展，我們只要考慮我們?yōu)榭蛻魠⒄苟甲隽诵┦裁?，以保證客戶參展的效果。 4. 客戶：現(xiàn)在同類展會那么多，我們真不知道要參加哪個展會！ 銷售經理：沒有經過長期培育的品牌展會，不可能是成熟的展會；因為展會舉辦的目的就是解決展商和專業(yè)觀眾在主辦方搭建的平臺上彼此交流和交易的訴求。只要來參加這次的展會，我們可以充分證明給您看，而且通過這份展后報告。

展會經理要做什么事情

2021日照會展推介會10月25日舉行，推介會旨在宣傳推介我市會展發(fā)展環(huán)境，吸引更多的會展企業(yè)走進日照開展合作。

會上，市外會展企業(yè)與我市行業(yè)主管部門進行了對接洽談，達成合作協(xié)議11個，涉及鋼鐵、汽車、漁業(yè)、旅游、食品等多個領域。

山東鑫航會展服務有限公司總經理劉文勝說，他們這次來日照考察也是帶著項目、帶著誠意過來的。日照這邊的人文環(huán)境和對展會的需求還是不錯，離市中心比較近，而且會展的設施比較適合做會展商品類的展會。

會展項目經理的工作內容

從外到里。

項目經理,就是拉業(yè)務的。

項目主管,是做項目設計搭建的。 項目執(zhí)行,是做展臺搭建的。

會展經理是做什么的

會展經濟與管理專業(yè)主要包括注冊會展經理（CEM）證書，這是國際上相對高檔的證書，但價格較貴，質量一般。

其他的國內的主要有勞動部的會展策劃師、商務部的商務會展師、上海市的會展緊缺人才、江蘇和浙江省幾個主要城市合作的長三角會展緊缺人才證書。總的看質量都不盡人意，作為基本的入門資格尚可，但不能代表獲得者具有何種會展業(yè)務水平。

展會經理要做什么準備

一般地方經委行業(yè)主管部門啊會展辦啊大型展會商務部審批還有一些部委也可以

會展項目經理需要哪些能力

項目進度控制的類型

按照不同管理層次對進度控制的要求，會議項目管理進度控制可分為總進度控制、主進度控制和詳細進度控制3類。

①項目總進度控制。 項目經理等高層次管理部門對項目中各里程碑事件的進度控制。

②項目主進度控制。 項目部門對項目中每個主要事件的進度控制，通過控制項目主進度確?？傔M度。

③項目詳細進度控制。 各部門對各具體事項進度計劃的控制。 只有詳細進度得到較強控制，才能保證主進度按計劃進行，最終保證項目總進度。

會展管理崗位做什么

會展管理找工作可以的，只要自己有一技之長都是可以的，是金子總會發(fā)光的。加油！

會展部經理的崗位職責

1.主要負責本部門的長期規(guī)劃，帶領本部門人員開辟市場。

2.負責對主管的直接領導。

3.負責抽查部門訂單情況。

4.負責公司部門的抽象業(yè)務規(guī)劃。

5.參加展覽及同客戶接觸。

6.對一些較復雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。

7.經常檢查部門訂單進展情況。

8.定期或不定期抽查部門賬務情況。

9.負責主要的問題處理，不直接于涉部門主管下達的有關訂單任務。

10.主要負責對部門主管及部門會計的領導。有權過問部門的各項事務。

會務會展經理職責是什么

　　會務主管是會議工作的策劃和協(xié)調者，其工作對會議的順利召開起著決定性的作用。所以，一個優(yōu)秀的會務主管只有具備了相關的素質及能力，才能做好會議管理工作?！　∫?、良好的心理素質　　一個優(yōu)秀的會務主管必須具備良好的心理素質?！　?.堅強的意志力　　會務主管要有堅強的意志力，這樣在面對困難時，才能有信心處理好工作中的每一個問題?！　?.寬宏豁達的氣度　　由于會務主管要經常與人溝通、聯(lián)絡，因此應該保持寬宏豁達的氣度，能容人之過?！　?.理性的心態(tài)　　會務主管應具有理性的心態(tài)，這有助于會務主管管理自身的行為，并影響下屬的心態(tài)?！　《⒊錾念I導能力　　會務主管的工作涉及的方面比較多。因此，會務主管需要具備出色的領導能力?！　?.組織運籌能力　　組織運籌能力主要包括會議統(tǒng)籌能力和時間運籌能力。會務主管組織各種活動時必須具有極強的組織運籌能力?！　?.應變能力　　會務主管的應變能力是指在遇到一些突發(fā)性事件時的協(xié)調和處理能力。會務主管具備應變能力十分必要，因為會議的計劃、方案可能會隨時變化或調整。　　3.表達能力　　會務主管在會議管理工作中應具備良好的口頭和書面表達能力，要善于用語言和文字向與會人員或下屬表達自己的觀點，使與會人員了解會議的進程?！　?.交際能力　　會務主管的交際能力從形式上產要可分為溝通能力和公關能力?！　?1) 溝通能力。溝通能力指的是一種雙向交流的能力，主要體現(xiàn)在信息傳遞、反饋以及互相理解、互相影響、互相適應上?！　?2) 公關能力。公關能力指的是處理好人際關系的能力。會務主管在運用公關能力時應根據不同的對象遵循不同的原則?！　罩鞴鼙仨氁约瘓F客戶服務為推進目標，完成集團公司內的大型活動、會議、展覽中會務部分的組織、實施及效果跟蹤;負責各分公司學術會議中會務工作的組織、實施及效果跟蹤;負責執(zhí)行市場公關計劃，并實施客戶溝通平臺（ENDO-TABE俱樂部、進修生培訓）的具體事務性工作;根據部門需要協(xié)助做好客戶出國組織工作\客戶接待\回訪\中外交流等相關出境事務性工作；協(xié)助客戶服務部完成部門內的其它接待性工作?！　罩鞴芄ぷ髀氊?　　一、大型活動及會議的組織　　1.策劃:　　根據公司需要，制定大型活動及會議的策劃方案;　　2.籌備:　　根據策劃方案，協(xié)調相關部門和人員，進行前期籌備工作，保證資源到位，分工明確;　　3.實施:　　組織大型活動及會議的實施，對全過程進行監(jiān)控，及時解決出現(xiàn)的問題，保證活動及會議順利進行;　　4.效果:　　對活動及會議效果進行跟蹤或調查，并進行總結改進　　二、出境工作國內接待協(xié)助　　根據部門需要監(jiān)督并協(xié)助做好客戶出國的組織工作\客戶接待及票務工作\客戶日常接待及回訪\中外交流等相關出境事務性工作.　　三、學術會議的會務協(xié)助　　1.做好會議前期的布展和籌備工作;　　2.公司參展過程的協(xié)助;　　3.跟蹤會議效果，并總結改進　　四、展覽的組織協(xié)助　　1.做好展會前期的布展和籌備工作;　　2.組織公司參展，并對全過程進行協(xié)調和監(jiān)控;　　3.跟蹤展覽效果，并總結改進　　五、市場活動的支持　　客戶溝通平臺（ENDO-TABE俱樂部、進修生培訓）具體事務執(zhí)行　　六、學術資料發(fā)放　　市場技術部學術資料發(fā)放的協(xié)助　　七、部門內工作　　協(xié)助完成客戶服務接待方面的各項工作　　八、臨時性工作　　計劃外本部門及其它部門的工作

會展經理職責

01市場調研產品起源

市場調研是指研究市場以了解客戶需求、競爭狀況及市場容量（market forces），其最終目標是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進產品的潛在機會。

可以通過下面的一種或幾種方式進行市場調研：

1) 與用戶和潛在用戶交流，獲取產品體驗需求；

2) 與直接面對客戶的一線同事（如銷售、客服、技術支持等）交流，獲取產品銷售需求；

3) 研究市場分析報告及文章，獲取市場熱點需求；

4) 試用競爭客戶產品或市場流行產品，獲取產品差異化需求；

5) 仔細觀察用戶使用行為等，獲取用戶消費需求。

市場調研最終會形成商業(yè)機會、產品戰(zhàn)略或商業(yè)需求文檔（BRD），詳述如何利用潛在的機會。輸出的成果主要為：《商業(yè)需求文檔（BRD）》或《商業(yè)機會》或《產品戰(zhàn)略》。

這個階段主要是提出一些產品概念，市場需求，對于產品而言，僅僅是一些描述而缺乏具體的量化指標，但是這個階段是產品經理進行產品開發(fā)和管理的基礎，只有積累一定量的需求（意向），才能為產品經理的具體工作提供依據。

在這個階段中，產品經理主要是負責提出概念和進行概念表述，描繪一個產品的輪廓，讓相關部門和高層接受這個概念，得到支持和資源分配。

這個階段可以分為兩個步驟：市場數據獲取和需求分析。輸出的成果主要為：《市場需求反饋記錄》和《需求分析報告》

02產品設計定義產品需求設定

產品定義是指確定產品需要做哪些事情，通常采用產品需求文檔（PRD）來進行描述，PRD可能包含如下信息：

1) 產品的愿景

2) 目標市場

3) 競爭分析

4) 產品功能的詳細描述

5) 產品功能的優(yōu)先級

6) 產品案例（相似性參考）

7) 系統(tǒng)需求

8) 性能需求

9) 銷售及技術支持需求等

產品設計定義是指確定產品的外觀、結構和功能性模塊，包括外形（Shapes）、尺寸（Sizes）、光參數（Opticals）、電參數（Electricals）、裝配及安裝方式（Assembles & Installations）等等，包含所有的用戶使用體驗部分。

在大型公司里，PM通常和外觀設計師、結構設計師、光學設計師和電學熱學設計師等一起完成產品設計，不過在小公司或者創(chuàng)業(yè)公司里，產品經理也許需要包攬這些工作。

這是產品經理工作中最有價值的部分，如果產品經理工作中不包含這部分內容，那幾乎可以肯定的說，那不是產品經理的工作。

輸出的成果主要為：《產品需求文檔（PRD）》

這個階段主要是對概念進行圖紙化和量化，設定產品指標，形成可設計的功能和產品原型，并且通過公司認可，納入公司產品開發(fā)計劃中。

在這個階段中，產品經理主要是負責對產品進行量化的工作，量化的內容應該包括產品功能，產品模型，開發(fā)進度，所需資源。

這個階段可以分為三個步驟：市場溝通，產品設計和計劃確認。輸出的成果主要為：《產品設計文檔》，《產品開發(fā)計劃》和《產品立項單》。

03項目管理產品設計開發(fā)

項目管理是指協(xié)調來自不同團隊的人員，包括工程師（Engineers）、品管（QA）、技術支持（FAE）、市場（Marketing）、銷售（Sales）、客服（Customer Service）等等，在預算時間和投入之內開發(fā)并發(fā)布產品，其中可能包括如下工作內容：

1) 確保資源投入；

2) 制定項目計劃；

3) 根據計劃跟蹤項目進展；

4) 辨別關鍵路徑和節(jié)點（里程碑）；

5) 必要時爭取追加更多資源投入；

6) 向主管領導報告項目進展狀況等。

在大型公司里，通常會有項目經理（PMO）來處理大部分項目管理工作，產品經理只需提供支持。不過在小公司或者創(chuàng)業(yè)公司里，產品經理通常需要自己進行項目管理。在有些公司，技術負責人也可能作為項目經理，處理大部分項目管理事宜。

這個階段主要是把圖紙化的產品原型進行物理化，依據產品設計文檔開發(fā)出具有實際操作價值的實物（這里的實物是指可以實現(xiàn)具體功能的物理載體）。

在這個階段中，主要依靠研發(fā)生產部門進行，產品經理的職責就是協(xié)調各種資源，全力保障技術化階段能夠按照產品開發(fā)計劃進行。

這個階段可以分為兩個步驟：產品開發(fā)和產品驗收。輸出的成果主要為：可交付的產品和《技術白皮書》。

04產品宣傳與介紹產品賣點闡述

產品開發(fā)完成，需要將產品推向市場，這之前需要進行產品的宣傳和介紹，主要是向內部相關同事如老板、銷售、市場、客服等溝通產品的優(yōu)點、功能、性能和目標市場，也可能包括向外界如媒體、行業(yè)分析師及定向用戶進行產品宣介。

大公司的產品經理通常都有市場部和媒體關系（PR）團隊幫忙進行對外的產品宣介。

這是除了產品定義和設計之外，對產品經理而言價值第二高的工作，尤其是在向老板、市場同事宣介產品并讓他們感到興奮的時候。

這個階段主要是把交付的產品形成具有銷售價值的商品，就是對該產品進行商業(yè)化包裝，這個包括兩個部分：內涵商業(yè)化和外延商業(yè)化。

內涵商業(yè)化是指對產品本身進行的商業(yè)化過程，比如產品說明書，銷售手冊，包裝元素等；

外延商業(yè)化是指促進商品銷售的元素確定過程，比如媒體準備，軟文準備，渠道準備等。

在這個階段中，產品經理的主要職責就是負責內涵商業(yè)化的整體過程，協(xié)助銷售部門完成外延商業(yè)化的過程，完成產品發(fā)布。

這個階段可以分為兩個步驟：商業(yè)化和產品發(fā)布。輸出的主要成果為：可銷售的產品和產品發(fā)布，以及大量的商品化元素。

05市場推廣產品銷售宣傳

主要是對外的信息傳播——告訴外界有關產品的信息。通常包括制作產品數據表、手冊、網站、效果演示、媒體專題以及展會演示等。

在大型公司，產品市場工作通常不會由PM來負責，這些公司會有專門的產品市場經理來打理此項工作。當然，這種分工最大的缺點就是導致溝通效率較低，并會削弱對外傳播的有效性，流于形式。

在某些公司，“產品管理”和“產品市場”被認為是同義詞，會由一個人擔當兩者的職責。而在那些將產品管理團隊和產品市場團隊分開的公司，后者會打理本節(jié)所提及的工作職責，同時他們也可能會承擔“市場調研”、“產品宣介”和“產品生命周期”管理的部分工作。

這個階段主要就是跟蹤產品發(fā)布后的銷售進度，積極推動銷售部門完成銷售任務，并隨時了解銷售反饋，進行記錄，調整產品在一個產品年度的銷售策略，并對產品的下一步發(fā)展提供依據。

在這個階段中，產品經理的主要職責就是和銷售部門進行溝通，協(xié)助解決銷售過程中遇到的產品問題。

這個階段可以分為兩個步驟：產品跟蹤和產品總結。輸出的主要成果為：預定的銷售渠道完成和銷售反饋記錄。

06產品生命周期管理產品成本優(yōu)化、升級迭代及銷售策略

產品生命周期管理是指從產品發(fā)布、市場成熟、競爭力減弱和退出市場的整個生命周期中的產品管理活動。

主要包括的工作有：

1) 產品定位；

2) 產品定價及促銷；

3) 產品線管理；

4) 競爭策略；

5) 發(fā)展經銷商和代理等合作伙伴；

6) 識別并建立KA合作關系等；

通常由產品經理（PD）、產品市場（BD）、銷售（Sales）和產品研發(fā)（R&D）團隊同事一起完成這些工作。