如何銷(xiāo)售苗木？

苗木大體上可分為果樹(shù)苗木與綠化、景觀苗木兩大類(lèi)。我是種植經(jīng)營(yíng)枇杷產(chǎn)品的，同時(shí)也自繁、自育、銷(xiāo)售枇杷苗木多年，對(duì)銷(xiāo)售果樹(shù)苗本深有體會(huì)。

如何更好地銷(xiāo)售果樹(shù)苗木？

一、利用盡可能廣泛的信息渠道宣傳你的產(chǎn)品和苗木。果樹(shù)苗木是建立在相對(duì)的果樹(shù)品種基礎(chǔ)上的，因此首先必須突出宣傳你的果樹(shù)產(chǎn)品，你的果品好，打動(dòng)了別人，才會(huì)有人買(mǎi)你的苗木。同時(shí)強(qiáng)調(diào)你就是這個(gè)果品的專業(yè)種植大戶，人家才會(huì)心里踏實(shí)，與銷(xiāo)售人建立信任關(guān)糸，買(mǎi)苗的才不會(huì)有只買(mǎi)不種容易被坑蒙拐騙的感覺(jué)。

好酒還得勤吆喝，最好的苗木產(chǎn)品都離不開(kāi)信息傳播。

二、實(shí)地參觀介紹。顧客上門(mén)后，首先帶客家到生產(chǎn)基地參觀。果樹(shù)苗木最好選擇釆摘前后邀請(qǐng)顧客實(shí)地觀光。買(mǎi)家看到你生機(jī)勃勃的果園，品嘗優(yōu)質(zhì)的果品，感到你過(guò)去的宣傳所言不虛，就鞏固了買(mǎi)的心思。同時(shí)，你可以不失時(shí)機(jī)的介紹產(chǎn)品的最高單果重，平均果重，每500克售價(jià)，單株產(chǎn)值，畝產(chǎn)值;畝產(chǎn)值與其它干鮮果的性價(jià)比，與農(nóng)民工的收入作比較。這樣就堅(jiān)定了買(mǎi)家買(mǎi)苗的決心。

三、參觀后大家座談是順理成章的事。賣(mài)家就要向顧客介經(jīng)果樹(shù)的氣候、土壤、環(huán)境的適應(yīng)性，果樹(shù)的物候期，園地的適應(yīng)性，幼苗栽培，樹(shù)體管理及施肥、病蟲(chóng)害防治，乃至釆摘運(yùn)輸銷(xiāo)售等一整套系統(tǒng)知識(shí)，讓顧客對(duì)整個(gè)生產(chǎn)鏈有一個(gè)基本概念，感到買(mǎi)了苗，種了樹(shù)，還找到了一個(gè)指導(dǎo)專家，解除了后顧之憂。世界上賣(mài)果苗的不知有多少，但是種果育苗專家不多，買(mǎi)了你的苗，同時(shí)還找了排憂解難的靠山，這苗就非得你這買(mǎi)了，別人搶也搶不走。

四、介紹產(chǎn)品的外溢效應(yīng):1、次產(chǎn)品例如分級(jí)后的小果、畸形果、裂果釀酒、熬膏;2、釆摘游十民宿;3、互聯(lián)網(wǎng)十等等。

五、實(shí)地看苗，講解優(yōu)質(zhì)苗的標(biāo)準(zhǔn)，分級(jí)議價(jià)，絕不獅子大開(kāi)口;但也絕不接受無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的砍價(jià)。堅(jiān)持物有所值，互利共贏。

六、如客戶有要求，應(yīng)當(dāng)幫助做好種植基地設(shè)計(jì)、規(guī)劃、幼苗栽培前的一切基礎(chǔ)工作。

七、賣(mài)了苗后，多到客方走訪指導(dǎo)，幫助解決生產(chǎn)實(shí)踐中的難題，和客方交朋友。只有贏得客方口碑，口口相傳，勝過(guò)任何廣告。長(zhǎng)此以往，你的苗本銷(xiāo)售就可以長(zhǎng)盛不衰。

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